记者Xu Liqing和本报纸上的Sun Jizheng在北京报道

最近，Mixue Ice City一直在谈论主题。首先，因为Kaifeng成分日期标签被推到了最前沿，并且因为“ Mixue Ice City主题曲”一直在网上上升。

从沟通效应的角度来看，Mixue Bingcheng的“主题曲营销”无疑是成功的。在比利比利（Bilibili）上，其主题曲MV播放多达1442万次，相关的微博主题观看次数超过1.6亿次，并进行了200,000多次讨论。离线，许多消费者唱歌“混合冰城甜蜜的蜂蜜”，并期待获得免费的茶水饮料。

实际上，很长一段时间以来，Mixue Ice City的最独特标签是低价，但与低价产品相反，一些媒体报道说，Mixue Ice City的收入早已超过60亿元人民币，商店总数已超过10,000。大规模的特许经营，质量控制也是它面临的测试。现在，已经成功列出了第一批奶茶中的第一家公司，Mixue Bingcheng还有很长的路要走。

关于公司的未来战略管理和开发，《中国经营报》记者联系了Mixue Bingcheng，另一方表示，在不久的将来接受采访并不方便。

6月初，Mixue Ice City在B站上传了主题曲MV。神奇的旋律和简单的歌词迅速引起了公众的关注。其中，中文和英语双语版本达到了1442万次观看次数，超过680,000个赞和320,000个重新发布。

此后，网民立即开始再次创建上面的主题曲，包括英语版本，俄罗斯版，日语版本，泰语版本和其他语言版本，甚至是四川方言，广东话，广西，东北方言和其他方言版本。在微博上，许多热门搜索，例如#Mixue Bingcheng Society死亡场景＃和#Mixue Bingcheng主题曲＃轮流进行。到目前为止，相关微博主题的观点数量已超过1.6亿，讨论的数量已超过200,000。

同时，互联网还引发了Mixue Ice City品牌徽标的一些重新创建。 6月30日，Mixue Bingcheng发表了一份声明，称其保留对以任何形式或方法扭曲或侵犯公司品牌形象或侵犯公司的知识产权的行为的相关法律责任的权利。但是，在这个在线和离线链接营销中，Mixue Ice City无疑是最大的赢家，并且获得了很多知名度。

实际上，看似出乎意料的热量隐藏在精致的计划背后。 Mixue Bingcheng的主题曲被许多网民称为神圣的歌曲，在听完之后，我的脑海中无法将其删除。根据记者的说法，这首歌的主题曲来自外国民间歌曲，哦，苏珊娜。这首民歌出生于1847年，这意味着它拥有170多年的历史，并且拥有一定的群众基础。除了熟悉的旋律外，Mixue Bingcheng的歌词只是13个短词。

中南部金融与经济学数字经济研究所执行董事兼教授潘马云惹不起马云海林（Pan Helin）认为，营销的重点是创造爆炸性的观点。只要年轻人喜欢它，就有爆炸性的观点，这可以被一般受众接受并广泛传播，那么这种营销就成功了。当然，流行的营销也与Mixue Bingcheng本身的产品定位密不可分。 Mixue Bingcheng专注于成本效益，从现有的主流茶水饮料模型中汲取了清晰的界限，具有良好的质量基础，并且在茶水饮料行业正朝着高端迈进的时代开始了“人友好的线路”。

Tsinghua University的品牌营销研究员Sun Wei告诉记者，Naixue的茶现已提前推出，Heytea可能会紧随其后。 Bingcheng Mixue还必须希望它可以引起资本市场的关注并为自己建立动力。同时，品牌还需要继续吸引加盟商。实际上，从创建一些有吸引力的简短视频，脱机进行一些促销或各种活动，到在线和离线互动中，这是现在的基本营销方法。

“混音宾楚是一个低端定位，消费者群体相对流行。这次营销的核心是向公众迎合公众。例如，这次选择的主题曲是具有一定质量基础的旋律，而不是具有高和低音乐的利基音乐，而不是很容易与消费者共鸣，这使得很容易被公开散发，因此他们可以迅速地散发出来，因此，他们可以快速地及时迅速地分散。孙魏说。

许多网民评论说，Mixue Bingcheng的主题曲与其品牌形象一样简化和流行。记者说，Mixue Bingcheng的洗脑歌曲背后的交易者是上海Huayuhua Marketing Consulting Co.Ltd。流行的广告标语，例如“我疲倦又困倦，我会喝Dongpeng的特殊饮料”和“ Little Kuihua母亲的班级”。

Hua Yuhua董事长Hua Shan曾经在微博上说，在像中国这样的大国中，品牌和商店形象最重要的是规模和快速复制。 “灵感”越少，越好，创意越多，复制就越困难。这表明他的哲学与Mixue Bingcheng的发展轨迹相吻合。

实际上，这不是Cimue Bingcheng和Hua和Hua首次合作。 Mixue Bingcheng已建立了24年，已经改变了商店的形象6次。 2019年，Mixue Bingcheng商店中出现了一张“雪王”图像，上面有冰淇淋权杖和皇冠。同时，红色和白色成为商店的主要颜色。从那时起，Mixue Ice City将超级符号“ Snow King”用于极端。从品牌形象到商店设计，从材料到周围地区，可以说雪王的形象无处不在。即使在商店关闭之后，“雪王”的图像也在滚门上。

消费者说，固定图像将加深消费者的内存点，例如星巴克，Heytea和其他品牌。他们经常查看产品上印刷的图标。经过很长时间，他们会想到这个品牌。尽管Mixue Bingcheng的商店看起来有些“花哨”，但在“雪王”的形象之后，将会有一个重点，这将使消费者对Mixue Bingcheng的印象更加深刻。

除了洗脑主题曲外，Mixue Bingcheng始终被标记为低价。在新鲜制作的茶水饮料行业中，每杯价格超过十元甚至数十个元人民币，看Bingcheng的产品，大约3元的冰淇淋，约4元的柠檬水和少于10元的牛奶茶，该公司将低价体积的策略付诸实践。

尽管产品便宜，但Mixue Bingcheng的收入量表并不小。一些媒体报道说，早在2019年，Mixue Bingcheng的收入就超过了60亿元人民币，其净利润约为8亿元人民币。根据Naixue茶的招股说明书，Naixue's Tea在2019年的收入为2501.5亿元人民币，其净亏损为1173.5万元。

潘马云惹不起马云海林（Pan Helin）说，混音宾州（Mixue Bingcheng）的想法是不同的，即成本+合理利润的定价模型，它遵循不燃烧金钱的长期模型。实际上，茶水相对较低。之所以如此昂贵的原因是，许多茶饮料公司专注于品牌建设。一些互联网名人茶水甚至雇用人们排队并发行优惠券，他们的产品本身具有巨大的营销比例。 Mixue Bingcheng消除了这一部分成本。

此外，根据《晚点 LatePost》，Mixue Ice City已完成了由Longzhu Capital和Hillhouse Capital领导的20亿元人民币的第一轮融资。融资完成后，公司的估值将超过200亿元人民币。同时，有关混音宾州列表的谣言也猖ramp。

“资本是一条投资轨道，而不是赛车手。无论是Heytea，Naixue's Tea还是Mixue Bingcheng，资本都需要投资。中国茶饮料市场的总数量非常大。无论谁在最终获胜，Capital Bingcheng都无法说明其成功的成本和产品的效果，因此，Capital Bingcheng都无法说出其成功的效果。但是，宾州混合物不会缺少，因为消费者需求是分层的，成本效益始终是最高需求。”潘马云惹不起马云海林（Pan Helin）说。

零售电子商务行业的专家兼Bailian Consulting的创始人Zhuang Shuai表示，Mixue Bingcheng的商业模式是保持低价，然后迅速扩展并开设商店以扩展。具体分析表明，在Mixue Ice City中赚钱有几个方面。首先，加盟商是加盟商。 Mixue Ice Rink拥有广泛的投资。加盟商越多，公司所能获得的加盟商越多，这是一个相当大的收入。第二个是供应链。 Mixue Bingcheng在2012年左右开始建立从生产到运输的工业链，这可以降低成本。大型商店对原材料的需求巨大。即使单位价格低廉，只要规模较大，您也可以赚钱。第三是用户秤。在下订单的过程中，可以在线转换一些用户，并且可以在线开发更多的业务。对于Bingcheng Mixue，损失风险的一部分被转移到加盟商。

正如Zhuang Shuai所说，Mixue Ice City正在加速其扩张。根据媒体报道，2019年Mixue Bingcheng在2019年拥有约7,500家商店，收入近65亿元人民币。 2020年5月，Mixue Bingcheng举行了第9500家商店的签署仪式；根据Toubao研究所的研究报告数据，截至2020年，Mixue Bingcheng的离线商店数量已超过10,000。

与Heytea的直接销售模式不同，Mixue Ice City的快速扩张背后是特许经营模式。一家特许经营者透露：“目前，宾夕法尼亚州首都，县级城市和县级城市的特许经营费分别为11,000元/年，每年9,000元/年和7,000元/年/年/年。 Yuan，第一批材料约为60,000元，装饰预算约为80,000元，租金和其他费用约为350,000元。

根据Miqingbing City先前的声明，所有单一产品的毛利率均为60％。特许经营者通常在12个月内偿还其资本。研究Mixue Ice City的行业内部人士进行了一些计算，并根据8元的平均客户价格进行了计算。如果每天可以出售300个订单，那么一天的营业额为2,400元，每月营业额为72,000元。在省会首都市，如果租金以每月15,000元计算，则水和电费的计算为2,000元。牛奶茶店通常有4人，员工薪水为16,000元。如果不包括原材料成本，人造水和电力租金的成本将超过30,000元。实际上，从事这项业务是为了赚取少量利润，但营业额很快。最重要的是订单量和您自己的业务。如果地理位置良好，人们的流量很大，成本控制良好，赚钱会更容易，反之亦然，也可能导致损失。

另一位准备加入Mixue Bingcheng的Wang先生告诉记者，Mixue Bingcheng品牌确实在第三和第四层城市和较小的城市中很受欢迎，并且有很多人开放。例如，在他居住的重庆中，商业区中至少有四到五个混音宾州，这意味着品牌知名度相对较高。但是，他们还担心同一商店会影响客户流量。

Yuexiang明星厨师的创始人Tian Yang认为，快速扩张将为管理带来某些挑战。就在今年5月，Mixue Bingcheng暴露于过期食材的使用以及在某些商店中更改Kaifeng食品约会标签。 “扩展太快了，并且很难用太多的加盟商来管理，而且很难覆盖所有内容。此外，对于特许经营者来说，宾宁混合的利润很小，但营业额迅速，利润率相对较低，客户流量相对较低，并且客户流量是不可控制的因素，因此可以保持不变的范围。标准化控制。”天杨说。