不久前，我遇到了一位企业家，他说，当他访问德国时，他发现他的同龄人的人均产出价值为200,000，他公司的人均输出价值为50,000，他的家务同行的平均价值约为30,000，大约30,000，远高于该行业的平均值，但他的平均值仍然以平均输出价值设定为100,000。他说，如果他不能这样做，他将无法与外国公司竞争。

我非常同意他的观点，即如果一家公司想生存，它必须在效率上努力工作。效率是我们摆脱麻烦的唯一途径。

如何提高效率？这取决于动员员工的热情。这是提高效率的最重要方法。

在相同的条件下，人均输出值是50,000，另一个为三千。如此巨大的不同之处是因为员工的热情不同。因此，如果我们的公司不知道如何激励员工和下属，则不会提高其效率。没有高效率，谈论管理是没有用的。

我们由OUB辅导的公司遇到了此类问题。由于无法准确确定每个员工的任务，并且无法准确计算每个员工完成的实际工作负载，因此在进行大量过程解决工作之后，我们无法看到实际的更改，并且无法提高效率。后来，经过仔细的研究，我们的OUBO项目团队找到了一种激励个人员工的方法，效率立即提高。因此，我们必须及时为每个员工的绩效提供激励措施。这是我们验证300多个项目的经验。

激励和动员员工不仅是提高公司效率的方式。这也是我们解决缺乏劳动的唯一途径。现在，我们的公司正面临人类问题。 ——人被严重丢失，无法招募人员。面对这种情况，我们该怎么办？我们应该在世界各地偷猎人们，还是全面发挥现有人员的作用？显然，我们应该以现有人力资源的全面发展为基础！因为这是最可靠的方法。

现在是时候让国内中小型企业对员工进行次要发展。什么是次要发展？首先是我们的许多员工离开家乡并来到企业，这是劳动的流动。次要发展是劳动价值的现场发展。

如今，许多老板总是羡慕别人的员工，并每天尝试偷猎人士，但是在挖掘之后，他们仍然无法获得一支好的员工团队。我认为偷猎人士是正确的，但是我们应该挖掘我们的潜力并挖掘我们自己的潜力。

不要通过今天增加1,000元和2,000元来偷猎别人。我们，obo，从来没有偷猎。如果任何经理都想来OBO，我们将礼貌地拒绝任何已完成的项目公司。我们不希望我们的同龄人中的人，我不希望我们在咨询公司工作的任何人，因为他们有很多不良习惯。

我们主张利用人们的潜力，而不是其他人的潜力。如何利用潜力？这是为了努力动力和动员。动员员工和激励下属是在管理方面做得好的基本技能。没有这种技能，我们将很难看到管理结果。

下面，我将列出几个误解，这些误解会激发员工在OUBO创办300多家公司之后：

首先，只专注于人，而不专注于事物。

有些人还专注于动员人们，但仅专注于人，而不是改变人们的事物。

其次，只专注于顶级领导者，而不是基层。

许多公司认为，动员人们并激励人们是从一层到一层的。老板动员了老板，老板动员副总经理，副总经理动员工厂经理，工厂经理动员了经理，经理动员了小队的领导者，小队领导者动员了员工……并鼓励每一层，并最终通过激励工厂来激励工厂来实现效果。实际上，这几乎没有影响。

第三，仅关注结果，而不关注过程。

一些公司采取了简单的措施：设定目标，奖励金钱，并在没有实现的情况下扣除钱，并且不询问该过程。就像过去一样，当库恩坦（Kuomintang）战斗时，军队被指控的是携带一篮子“元戴杜（yuan datou）”（银元），如果您冲了，您将获得十美元的回报。这有用吗？没用的。因为那个急忙向前的人知道，如果他在中途被殴打致死，那么如果有海洋，就没有用。

第四，仅专注于任务而不是条件。

看来，如果我们只需要完成下一个任务并将钱放在这里，员工将自己准备条件。但是，事实并非如此。

在这里，我将重点关注第一个问题。 ——仅专注于人，而不关注事物。

它仅与人有关，但与事物无关？许多公司在遇到有关如何转移人员的问题时直接寻找人员经理。我们必须知道，人类动员的问题不能仅仅依靠人力资源经理来解决。即使人力资源经理立即进行KPI和评估，也可能不一定能解决该问题。整个生产过程，材料流过程和材料采购过程尚未弄清。我们如何评估它？谁将被评估？

当我们谈论人类动员时，我们需要养成一种习惯，也就是说，必须是整个企业的行为，必须是人员经理，生产经理，计划经理等必须共同努力的问题。

我还遇到了许多负责对我抱怨的人员的行政董事，说其他部门只是不合作。他说，其他部门没有合作，这意味着他无法独自弄清楚这些事情，需要参与多个部门。当然，也有一些人进行了采购，计划和研讨会，但是毕竟没有很多这样的人，许多工作经理的人可能不清楚特定的生产过程。这样，他面临着不解决此问题的问题，很难进行评估。因此，要激励员工，我们必须首先澄清事情，否则很难进行评估。

两天前，我去了一家公司，他们的老板说：Zeng教授，我同意您所说的话，但我认为我们应该从人们开始。一旦动员人们，事情自然就会更容易做到。

“如果动员人们，事情自然会更容易做到这一点”吗？”当然，这句话是真的。问题是如何动员人们？如果人们动员了，事情会更容易做，或者如果事情变得更坦白，人们将被动员起来？这与首先有鸡或鸡蛋一样，似乎被困在逻辑圆圈中。

我们还看到人们远离此事，这意味着将人们聚集在一个封闭的酒店中，大喊口号并拼命激励他们。每个人都觉得现场发生了很大的变化，但是经过几天的回去，这是毫无用处的。

坦率地说，这种动机就是遭受痛苦。这种动机是没有用的。因为必须将动机附加到特定事物上。通过离开员工来实施激励措施，不可能取得良好的结果。因此，解决人类问题需要从事物开始。

我认为管理层应该以人为导向，首先是事情。以人为导向的想法是正确的，但是如果您不从事物开始，人类的“原始”将成为虚幻的事物。最后，以人为导向的人无法真正实现。就像树根没有种植在土壤中，浸入水中并悬浮在空气中，而树即将死亡。那么那是什么“土地”？这就是我们要做的。如果事情没有理解，并且不清楚，“以人为导向”就是空的谈话。

我将人与事物之间的关系与水与地球之间的关系进行比较。当我们沿着溪流行走时，我们会发现水有时会更快，较慢，然后有时会向下流动，有时会很舒缓。那么当水流下来时，它会自行向前冲吗？我们可以使用水后面的力，然后用巨大的力量向前奔向吗？

我们的许多公司进行了为期三天的动机培训，这实际上等同于将水努力推动在水后面。我们必须知道，像这样驱动这种水需要大量努力。当我们消耗能量时，水可能很快再次降低。我们在前面封锁，水升起后，我们再次越过。您为什么不能开车或阻止它？这是因为水流有自己的规则。

为什么水更快又慢？如果我们仔细观察，我们会发现水的速度取决于地形的高度和跌宕起伏。当地区陡峭时，我们可以看到瀑布。当局部柔和时，我们可以看到缓慢流动的流。

水的速度取决于地形的高度和起伏。如果水等于人，那么地球等同于我们的工作。因此，我们不应该仅仅从事人类心态，而应该从事物开始并将人们绑在事物上。

水流由地形决定，一个人的心态也取决于事物。当然，就像水洗净地面一样，它会在地面上产生适得其反的影响，一个人的心态也限制了事物的发展。