6月1日，口腔护理品牌BOP宣布已完成1.6亿元人民币的B轮融资。这一轮融资由DCM领导，其次是Lightspeed China，以及资金过度的股东Bai Capital和Beyond Ventures。指数资本是独家财务顾问。融资资金将用于品牌营销，供应链建设和新产品研发。

BOP X Index Capital的创始人兼首席执行官Liu Bin表示，开展业务必须首先做“正确的事情”，尤其是在消费品领域。所谓的“爆炸”必须基于深刻的见识并遵循趋势。在这个级别上，指数资本与我们同在。它们非常重视方法论的积累，在消费品领域具有深厚的认知能力，并且具有极高的数据分析能力，并继续探索工业链观测和品牌突破的机会。此外，指数资本的融资节奏管理也处于最高水平。融资计划，实施和审查都在几天内促进。在劳动节劳动节假期期间没有休息，这一轮融资已经完成，效率远远超出了我们的期望。

指数资本董事总经理胡齐（Hu Yuqi）认为，口腔护理是一条与产品类别和渠道股息共鸣的曲目，在外观经济下是一个非常大的抑郁症。我们对BOP团队深入了解用户的潜在需求和方案的能力以及定义品牌类别产品的能力感到乐观。寻求真理，开放和诚实的组织文化使我们能够看到一家具有巨大活力和战斗效率的公司。我们非常期待陪伴BOP成为新一代的口腔护理品牌集团。

关于该行业：基础土壤+流行变量的转变，口腔护理行业带来了变化，为新人们带来了新的需求以及口腔护理的新类别。口腔护理行业迎来了变革的历史机会。更改首先来自新一代消费者。数据表明，在口腔护理的主要消费者群体中，妇女占62％，而就年龄组成而言，30岁及以下消费者的比例超过68％。新人们带来新的情况和新需求：传统的口腔护理产品专注于内部效果，仅限于私人场景，例如浴室；尽管年轻女性追求精美的生活和美丽，并且他们的口腔护理产品已经从功效消耗发展为内容消耗，并需要新鲜的音调，美白牙齿和外观漂亮的产品。

在新需求的土壤中，口腔护理领域的新产品正在逐渐出现，从漱口水，美白斑块和口服喷雾等个人护理产品以及电动牙刷和牙刷等个人护理设备。在2020年，与上一年相比，2020年的牙齿冲洗剂，口腔喷雾剂，漱口水和美白牙齿斑块分别飙升了191％，95％，77％和58％。相比之下，上述新类别的市场渗透率不超过2％，其中牙齿冲动的市场渗透率小于0.1％，其中包含巨大的机会。

渠道变化释放结构性股息和新品牌优势。在线和离线渠道的变化也正在发生。在线口头在线化率正在迅速提高，牙膏的在线渗透率从2017年的15％增加到2020年9月的31％；虽然传统的牙膏品牌巨头多年来一直占据了离线大型超市频道，但现在他们面临着渠道迁移的问题，很难捕捉年轻的消费者。黑色牙膏和云南Baiyao的市场份额在2020年下降。

离线，尽管KA等传统渠道正在收缩，但CS等新兴渠道也在上升。例如，近年来销售迅速增长的美容个人护理离线商店为建立新一代口腔护理品牌提供了机会。

流行病促进了口腔护理意识的觉醒，并大大加快了赛道的爆发。口头问题已成为一个普遍的问题。根据调查，2019年，中国人身健康的国家得分为3.76，而口腔健康得分仅为3.27。在任何年龄段，口腔问题的人比例超过92％，其中00年后的得分最高，达到94％。根据关于口腔健康的第四次国家流行病学调查，公众的口腔健康态度是热情的。从2010年到2018年，中国的门诊诊所数量从1800万增加到4012万。

在Covid-19的大流行中，国家口腔护理意识继续唤醒。 “半永久性面具”会造成呼吸困难，这改善了公众对语调麻烦的看法及其对口腔健康的强调，从而大大改善了人们接受新口腔护理产品。自从流行病以来，对口腔护理产品的关注继续增加在杜林和淘宝等平台上。今年1月，对淘宝的口服喷雾的搜索数量已达到103万次，漱口水已达到600万次。

目前，美国的人均口服消费支出高达2,646元，而中国只有75元人民币，并且仍然有很大的发展空间。中国口腔护理产品和工具的市场规模近800亿元人民币，保持稳定的增长，预计将达到1000亿元人民币的市场，并且肯定会诞生100亿元人民币的新国内品牌。

关于BOP：对于年轻人来说，在2019年建立了口腔护理行业的美容品牌。BOPPop Specialized Research目前是中国市场上唯一着重于经济外观和自我愉悦经济的口头护理品牌。有了“口腔美景”的关键见解，它抓住了行业变化的机会窗口，巧妙地进入了口腔护理轨道的新领域，并在很短的时间内取得了品牌突破。

用户定位与美容产品的重型用户相准的准确且高度一致。近年来，“健康的经济”和“美丽的经济”继续生出具有高增长的新品牌，例如Yuanqi Forest闪闪发光的水，Jane Eyre酸奶（Jane Eyre Yogurt），专注于健康概念，而Winona，Perfect the Skin Care行业的日记等； BOP有一个深刻的见解，即口腔护理轨道具有“健康”和“美丽”的属性，并且肯定会成为下一个增长点并培养新一代品牌。

基于这种独家见解，BOP进入了“口腔美容”方法，并在中国口腔护理市场开辟了一个新领域。他决心是一个了解这一代年轻人的口腔护理品牌，他的客户肖像非常清楚：它主要针对追求精致生活的第一和第二层城市中18至30岁的年轻女性。他们也是皮肤护理产品和化妆品的大量使用者。

用美容逻辑定义口头产品，并继续在分段字段中爆炸。在产品策略方面，BOP基于急需的高增长细分类别，使用美容思维来定义产品内容，验证了单一产品的爆炸力，并在其建立开始时建立了自己的研发室，以确保供应链中的高质量生产能力。

BOP选择了口服喷雾剂作为其第一个产品：它具有高频使用，强大的势能，强大的品牌粘附和强烈的场景相关性，并且需求迅速爆炸，而供求差距很明显。该产品在视觉上看起来像口红，这与女性用户的美学非常一致。它与顶级香水公司Chivaton合作，提供各种口味。将10％UMF10+级麦卢卡蜂蜜添加到配方中，以有效地进行呼吸和刷新呼吸。在推出三个月后，该产品在TMALL类别中排名第一，在过去五个月中，其销售额达到了同一类别的最高水平，迅速占据了市场份额的25％。

之后，BOP牙齿斑块在发射三个月后，其高效率和低刺激产品概念在TMALL类别中也排名第一。漱口水的销量在推出后三个月内已超过100万，并继续验证潜在的需求见解和最终产品实力。

目前，BOP的场景竞争力最初已建立。在过去的六个月中，BOP的每月销售额飙升了10次，其总销售额比2020年高出16倍，成为赛道上毫无疑问的黑马。

投资者认为DCM的总监Zhenyu表示，中国的口腔护理市场正在迅速增长，尤其是二级护理和口腔美容的子产品，并受到新一代年轻消费者的追捧和喜爱。随着人们越来越关注口腔健康和口腔美容，消费者对口腔护理产品的需求也在增加和细分。 DCM对BOP团队和产品运营能力非常乐观。

Lightspeed China的助理合伙人Zhao Jing表示，我们对口腔护理的市场机会感到乐观。中国人对口腔健康的关注不断增加，各种子类别正在迅速增长。创始团队对事物的本质有深刻的想法，可以继续开发优质的产品，并具有强大的品牌营销和交通运营能力，并关注品牌的长期发展。这些品质给我们留下了深刻的印象。我们期待BOP成长为口腔护理领域的领先品牌。

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