控制和动机都来自意识。如果您不知道如何控制它，并且不知道如何激励它。如果您不理解对或错，您如何激励？因此，控制是基础，动机是基础，意识是关键。相应的意识方法是“三个九个控制方法”的九种方法中的最后三种。

“三个九个控制方法”的第七种方法（这里的第一种意识方法）称为全人物领导者方法。所有成员主角的关键是他们对工作和身份的认识。

有一个关于一群人建造房屋的故事。有人问其中一位建筑工人：“你在做什么？”他回答说：“我正在盖墙。”当被问到第二个人时，你在做什么？他说，我正在盖房子。我问第三个人你在做什么？第三人说，我正在建造教堂。因为那所房子是教堂。因此，这三个人回答正确，但是这三个答案的含义是一样的吗？他们不同。为什么三个正确的答案具有不同的含义？将其视为墙壁建筑，他只需要确保我每天建造如此多的建造，而不要倒下来。将其视为房屋建筑，使这座房子更坚固，这所房子看起来不错。将其视为教堂的建筑，他以非常尊重的态度工作，因为他正在脑海中建造一座寺庙。他将努力工作并努力争取卓越，这是由于他对这项工作的理解。

我认为，如果您想做一份好工作，就必须首先对我们的工作有很好的了解，这将对我们工作的有效性产生很大的影响。

我去了新疆的卡拉斯湖旅行，遇到了一位导游。当我们下飞机时，导游说：“什么是旅游业？从您厌倦了别人厌倦的地方，这就是旅游业。”乍一看，这句话似乎很有趣：我们跑到新疆，新疆的人们跑到了广州，这就是我们厌倦了旅游业。实际上，这似乎是事实，而且这位导游似乎非常哲学。

问题是他将旅行视为无聊的事情。因此，他带我们去了卡拉斯湖，因为卡拉斯湖真的很漂亮，我们走了非常猛烈的行走。但是在他看来，这个地方厌倦了一个人有什么好处？因此，他一直敦促我们急忙前进。

但是什么在旅行？旅行意味着我们因工作而感到疲倦，希望放松身心，并希望放下我们通常的神经。放开紧张的神经感觉如何？美丽而善良。一群游客实际上处于一种美丽，善良和天使般的心情。那不是天堂的美丽风景吗？卡拉斯湖确实可以让您在天堂的感觉。旅游向导每天都与天使一起去天堂。其他哪些工作是如此完美？但是这位导游希望看到这项工作非常无聊，但是每个人都集体不开心，他也不快乐。

这是工作认知错误的结果。

除了了解工作的性质外，对身份的理解也非常重要，这称为角色意识。这就是您所看到的。当然，前提是您周围的人认为您是什么。因为人是所有社会关系的总和。

首先，公司应该对工人的身份和价值有基本的了解。我们从事企业已经有很多年了，并采取了许多行动，包括关键的研究和发展。可以说，工人的作用非常巨大。我们的许多管理行动与工人的参与有关。这使我们感到遗憾的是，许多公司在日常管理活动中忽略了工人的力量。

我们将管理视为专业且知识渊博。将其视为一种职业和知识，工人将无法站稳脚跟，但是如果我们将管理人员视为真正产生绩效的事情，那么没人敢于忽略工人。工人是管理的主要力量，这不是理论上的问题，而是一个实际问题。管理最终将反映在生产中。管理的效果通过生产反映，生产的影响通过工人反映。

但是我们通常只认为工人是要管理的对象，我们不知道工人实际上是经理中非常重要的力量。

从多年来的OBO实践中，我可以负责任地说：动员工人可以解决大多数管理问题。由于工人的动员，我们的许多项目现在很有效。过去，一些我们没有取得明显的结果，因为它们与工人没有联系，而只是在管理层面上研究它们。一旦动员了工人，无论是现场改进，生产日计划的实现还是瓶颈的突破，它们都将取得巨大的成功。

我们必须重新理解工人的角色意识。管理不仅是经理的业务，而且应该普及管理，并且应该普及管理。

经过10年的300多家企业的实践，我们得出的结论是，企业的管理必须关注工人，现场，并动员群众使每个人成为主角。这是所有成员的主角方法。

为了动员员工的热情，对于员工而言，了解自己的身份也非常重要。谦虚的身份感是自我发展的最大障碍。公司人员，尤其是工人的责任感和处决意义如此之低的原因是他们的谦卑。

如何消除他们的谦卑？注意他们，专注于他们，给他们一个平台，然后让他们出现。在一系列现场研究活动中，让他们发挥主导作用，总结自己的成就，让他们看到自己的进步，让每个人都为自己的成就加油和赞美。

在每日生产日计划中给他们明确的任务和责任。对设备，模具，材料等的材料和准备工作进行良好检查，以创造其任务条件。那些完成任务的人得到奖励；那些未完成任务的人可以帮助分析原因；那些懒惰的人在对他们施加压力，最终他们的表现会逐步改善。在这些活动中，他们的谦卑将被消除，因为他们不再是一群与公司无关的人，而是决定公司生活的人。

员工是否有能力看不起自己的工作，这是否来自他们是否可以尊重自己，以及他们是否可以尊重自己，是否来自您是否可以尊重他们。

“三个九控制方法”（也是第二种意识方法）的第八方法称为案例分析方法。通过案例分析，我们可以了解工作的状态和工作过程。保持良好的意识。我们可以意识到我们的工作状况，良好的地方以及如何改进。

我们经常强调学习，但我们不知道最好的学习对象是我们自己的过去。俗话说：“不要忘记过去，未来的老师”，这就是意思。

从错误中学习是最好的学习方法。因为它可以直接改善我们的工作。我们的OBO有一个非常有效的管理行动：每个星期一，选择10个项目以回来并说明其实践。每个人都学会好方法，每个人都批评这些缺点。每周都会轮流进行，每个项目将每半个月至一个月举行一次，无论是赞美还是批评。

没有时间谈论赞美，但是我们应该告诉您具体的实践（行动，表格）和特定成就（数据更改），以便每个人都可以学习。批评的原则是：没有问题。因为我们总是在企业中采取行动，但是企业没有改变。为什么这是？做这些事情之后，为什么我们不能改变企业？人员不合作吗？检查工作不足吗？方法错误吗？简而言之，分析原因并共同努力以找到方法。

这种管理方法是案例教学管理。不要谈论大原则，只谈论您的所作所为以及如何做。让我们意识到这一点，您将在这里发现问题，还包括改进方法。

被邀请进入舞台的项目老师承受着巨大的压力。如果邀请他长期进入舞台，那不是介绍他的经历，而是无法分析成绩的原因，他会感到羞耻。因为没有人希望别人说他是无能的。

我们必须养成意识到工作的习惯，而不仅仅是努力工作。有些楼梯已经过去了，但我不知道有多少步骤。实际上，您可以通过计算它们来分辨。如果我们只将工作视为完成任务和获得工资的一种手段，那么我们将永远无法真正意识到工作中的问题，并且永远无法积极改善我们的工作。不良的行动和实践将永远存在，效率将永远不会提高，质量将永远不会提高。这样的工作令人沮丧。这将使我们感到沮丧，并最终进入一种无知的状态。最后，即使我们能够做我们能做的事情以及在多大程度上可以做的事情，我们也会失去判断力。这样，自信将消失，个人能量和企业能源将慢慢下降。

“三个九控制方法”（意识的第三种方法）的第九方法称为连续原因方法。如果我们继续使用连续种子的方法，我们希望看到的行为将自动，自发地发生。这需要了解环境，气氛和传统的力量的使用。

对环境的认识是每个人的本能，尤其是对人类环境的意识。

我们每个人总是在对周围环境做出判断。这是什么场合？这是什么公司？这家公司是什么样式？这家公司是谁？这家公司有什么？这个老板怎么样？我们一直在做出判断。

许多老板不知道这一点，也不注意这一点。一位老板告诉我，我公司旁边有一个由外国资助的企业。我们的待遇比它更高，住房比它更好，而且食物比它更好，但是当来到那里的人来了时，他们很粗心，很难应对。他从不知道为什么。后来我告诉他，当有人到达外国资助的企业时，他们立即做出判断，并意识到——这是一个非常规定的企业。这里的人非常认真，所以我也必须很认真。一旦您进入私人企业，他们立即做出判决——这家公司是一家不受欢迎的企业。我为什么认真？这就是为什么您对他人不认真对待的原因。

我们必须知道大气上的压力很高。更优雅地说，这是文化。任何意识到它的人将来都会融入这种文化。没有人敢于成为文化的敌人。我的意思是，您必须从文化，氛围以及要求每个人说和做的一切开始。当它们达到一定水平时，它们可以自动自动，因为您已经捕获了这些东西。在新移民捕获信息之后，他们将做出判断：自己改变或离开。

我们在Oubo的老师都知道Oubo没有罚款，也没有书面规则，但是新老师进来并看到周围的人们是如何工作的，并立即做出决定，以使自己非常敬业或立即逃脱。一些新老师在项目上两天后离开了，因为他们从未见过如此绝望的顾问老师。我们的OU BO的老师在项目方面非常努力，非常认真和敬业，他们每天都在思考业务。如果他们在那里呆了两天，他们会感到不舒服。

为什么我们的老师可以努力工作？因为他们已经完全融入了他们的工作中。

如果您融入其中，您将不会觉得需要很长时间才能做任何事情。请注意以下员工。如果他站在生产线旁边，他会非常关注生产，质量，效率和异常。每天10个小时快速过去。相反，如果他留在这家公司，他什么都没感觉，也不想拥有良好的产出，质量或异常。他只是等待下班或等待当时的薪水，他的生活将非常不舒服。

管理层并不取决于制作了多少个文件，而是制定了多少个操作，以及这些动作是否真的改变了人们。如果一个人改变，一个动作就足够了。如果没有更改，则十个文件将是多余的。在进行管理时，您必须知道从气氛和文化开始。没有必要使管理层如此深刻。文化和气氛是公司必须遵守的事情。如果您坚持奉献精神，奉献将成为您的文化；如果您坚持休闲，您将成为您的文化。

不要对单词大惊小怪。企业文化的载体不是言语，而是企业人民和公司中活人的行为。此外，不要认为企业文化是人为形成的，而是自然形成的，因为它是通过长期习惯开发的。通过长期积累，我们的行为将形成一组实践和模型。这是传统，传统就是文化。

要形成一种文化，您必须通过一个门槛，尤其是在良好的企业文化的早期阶段。当个人行为与公司想要形成的良好行为冲突时，您必须知道如何做出选择。例如，我希望每个人都会很认真，但是一个人不愿意认真，他也掌握了这项技术或拥有一群人。这涉及放弃利益。目前，我们必须敢于放弃。

文化的创造是有代价的。只有知道如何在当下放弃这种小小的兴趣，企业才能实现长期稳定的基础，并自动和自发地管理。如果我们只寻求立即的利益，我们的管理人员将始终被他人努力拖累，管理层将成为一件很难的事情。

海尔砸碎了冰箱，是做出选择的问题。当张马云惹不起马云鲁明（Zhang Ruimin）看到张马云惹不起马云鲁明（Zhang Ruimin）砸碎了72架冰箱时，许多人说：“可惜它可以粉碎它。”张马云惹不起马云鲁明（Zhang Ruimin）忽略了这些东西，并继续粉碎它，因为他知道自己想要的不是72架冰箱，而是将来的长期发展。他花了72架冰箱来交换海尔，这就是他敢于放弃的东西。

当您与原则遇到冲突时，即使您失去了好处，也必须坚持原则。这是管理中最困难的部分，但是如果您坚持不懈，公司中的人们将养成习惯，所有新移民都会意识到这种习惯，这种气氛和这种文化。只要他愿意留下来，他就必须满足这种习惯。他没有遇到他遇到的压力，他遇到的第一个压力不是由您而是他的同事赋予他的压力。每个人都会认为他是非常替代的，有些人甚至会想：“你为什么不这样做？你为什么特别？”这将造成强烈的公众舆论压力。目前，领导者不需要挺身而出，他将与所有人越来越一致。这实现了自动自发性，管理成本非常低。

企业的习惯，传统，气氛和文化并非每天或两次都开发，也不是通过系统和法规来实现的。无论奖励和惩罚多么严重，它们都无法形成传统。因此，我们必须知道如何随着时间的推移积累并不断播种原因。这是“三个九控制方法”的第九种方法——连续播种原因方法。