作者|小米

编辑|干扰

在与贸易商的沟通中，我们发现越来越多的品牌将Douyin电子商务视为Double 11的关键战场。

其中，每个人的整体游戏玩法的重大变化是，他们越来越关注精致的搜索操作，尤其是用小米单词代表的启发式搜索。具体的实践包括增加干预工作，增加指导搜索的奖励以及搜索后介绍的页面的准确性。

我们之所以能做到这一点并这样做的原因是，因为与传统的搜索行为不同，我们只能被动地等待搜索。在启发式搜索中，品牌商人可以主动提前参与用户消费决策，并抓住愿意消费的迹象。在这个库存时代，任何探索增量量的机会都是宝贵的。

我们观察到，在10月10日至19日，Douyin电子商务推出了“ Douin新趋势，时尚温暖的季节”活动，夺取了购买服装的秋季和冬季，以及Double 11供水储存的早期阶段，并在温暖的服装子类别中开始，迅速完成了草种植，转化，转换和交易的整个联系。女装行业中搜索产品的平均每日曝光率增加了48％，搜索交易GMV增加了89％。突出的是早期，快速和凶猛。在回顾了整个过程之后，我们发现这次官方游戏玩法还强调了搜索链接的扩大和增强。基于这一点，我们总结了3种种植Tiktok电子商务的技巧，可以从中学到：

1。佩戴更大的网络：创建具有“精神价值”的良好内容

2.深入需求背后的人群，并利用情节流量进入人们的心脏

3。所有道路通往罗马，主动步行50步，与消费者见面

01佩戴更大的网络：使用“精神价值”来创建良好的内容。我们知道，Douyin电子商务的基本逻辑是“获得利息内容的流量，并吸引可以解决用户痛点的产品的流量”。换句话说，首先有足够的良好内容来抢夺和捕获流量，然后再讨论下一次转换。

那么如何创建良好的内容？一个简单的想法是利用产品的精神价值。因为精神价值更有趣，所以观看更强，并且会引起共鸣。

以“ Douin新趋势马云惹不起马云时尚温暖的季节”为例，服装，食物，住房，运输，服装是一个简单稳定的需求。但是，在现代生活中，服装不再仅仅是为了温暖的功能价值，而是为了表现出时尚品味和对生活的表达态度，这是服装的精神价值。因此，该活动的第一张照片被解雇了，“杜恩新趋势马云惹不起马云时尚温暖的季节”选择与Top Fashion Media 《时尚COSMO》合作。《时尚COSMO》 10月12日推出了22、10和5摄氏度的秋季和冬季温暖风格的灵感，涵盖了最新的流行风格，例如Cool Style，Maillard Brown Style和Jingshe风格。它直接结合了整个工业连锁店的羊绒品牌“韩东羊绒”和大型内衣品牌“仅高加索人”，以帮助该品牌迈向最新的时尚趋势。

《时尚COSMO》于10月18日，根据《服装》图画书发布了“ Double 11 Autumn和Winter时尚草种植指南”，推出了两个核心品牌的草种植草丛，展现出一种时尚的态度，并进一步领先于时尚节奏。

草种植大片由三位不同风格的Douyin专家主演，即情节大师Wang Qiye，大型趋势大师Su Banyue和Trend Dressing Master Cheese。情节专家和时尚专家的结合确保了一方面的沟通和知名度，另一方面利用了时尚的人。以短片“衣服也是您的名片”为例，它讲述了王Qiye的焦虑和考虑在采访中穿着的故事。它要么太冷，过于限制，要么不够正式。最后，他选择了“红色羊绒”外套。他的皮肤穿着精致而舒适，他慷慨而体面，这有助于王齐（Wang Qiye）变得更加自信，凉爽，并成功地通过了采访。

就像标题“大衣可以说话”一样，短片传达的核心信息是，穿衣也反映了口味和态度，也是我们外部表达的一部分。在访谈和名片的帮助下，这些信息被更具体而生动地解释。

同样，作为一名大型趋势专家，Su Banyue与从专门研究大型内衣品牌研究的“唯一高加索人”合作了十年。在短片中，她说这不是定义美的标准，这与它产生了共鸣。

两个基层的大片有效地为该品牌积累了A2和A3人。更重要的是，基于类别定位的“汉泰羊绒”和“一个Qiao”这样的品牌通常非常有生产力，但是它们对品牌能力的塑造感到困惑。这些时尚态度的表达也有助于品牌传达自己的想法。让消费者对产品以外的品牌具有更多的心理优惠。

在这一点上，从时尚趋势到生活态度，“杜因新趋势马云惹不起马云时尚温暖的季节”提出了自己的表情，这些表达也是所有后续主题的起点和起源，并且是网络的中心。为了进一步扩大主题的影响并使网络更大，活动推出了#Autumn和Winter Old Qian风格，具有低调和高贵的风格，#Convelidence是最有效的服装项目，#Fashion Week Week都可以控制，#Cooling #Cooling Opting Opting Outfit专注于时尚和温暖。这4个主题与专家/营销帐户合作以增加讨论，最后2个热门话题进入了总列表的前2名和前6名。要在服装类别中制作良好的内容，关键是要掌握时尚品味和生活态度的两个精神需求。因此，“杜因新趋势马云惹不起马云时尚温暖的季节”成功地获得了广泛的关注和交通，并保留了足够的食物和草以进行随后的转化。这个想法也可以在其他类别中复制。 02密切关注人群：您可能已经注意到，在上述两个草种植大片中，“杜恩新趋势马云惹不起马云时尚温暖季节”使用情节专家将两名穿衣专家连接到两位。此外，他们后来与两位情节专家Qin Ran和Huang Jieyi合作，定制了该品牌的情节短片。为什么您对情节专家非常重视？因为这确实是一个“流量密码”，所以剑术一直在关注这一趋势。不久前，汉舒（Han Shu）在短片中的方法被拆除了。

Qin Ran和Huang Jieyi与“ Douin New Trend and Fashion Warm赛季”合作，都是短片领域的顶级专家，并且已经制作了几部短片，欣赏了超过1亿次观看。与他们合作以情节风格种植草，在人群，场景和态度中具有3个优势。

首先，接近目标人群。短片的观众标签与时尚服装人口非常一致。 ——名妇女占58％，重点是四个主要的消费者群体，包括新的白领工人和精致的母亲。数据还验证了这一假设。在观众对黄的短片的分析中，有80％以上是女性，而Qin Ran's甚至超过90％，这与在此次活动中促进女装的策略是一致的。

其次，整合用户的服装场景和生活场景。无论是在王齐（Wang Qiye）的短片中的采访，秦短片中与父母的会面以及婆婆在黄色杰伊（Huang Jieyi）的短片中的拜访，他们都是时尚服装用户的真正服装和生活场景，他们具有强烈的沉浸感。这里的“汉泰羊绒”外套已成为送给未来婆婆的礼物，也是送给daughter妇的礼物。它不仅提供了购买的理由，还可以保证质量和价格。

第三，当用户“嘴巴”并表达他的态度时。在与情节专家合作的短片中，从女性的角度来看，有很多想法，例如，在家中忙碌的母亲是否受到了足够的尊重，是否在结婚后会失去自己的尊重，这使新的白领工人和精致的母亲的想法都震惊了，并与用户缩小了距离。在评论下，许多用户开始讨论他们与父母会面并与婆婆相处的经历，这些经历充满了沉浸。

总而言之，情节式的草种植使营销可以更多地关注人们，满足用户需求和环境，并实现更准确的沟通和种植效果。实际上，这就是我们一直强调的是，互联网使人们有可能以精致的方式观察人们。如果传统类别策略更多地是关于面对模糊和统一的需求。如今，我们可以更清楚地了解购买动机，以便我们可以追溯到类别的需求本质，并将营销重点从“事物”到“人”中。

以上述毛绒外套为例，可以从“生产漂亮且价格定价的羊绒外套”到“什么样的消费者，在什么情况下，为什么以及需要哪种类型的羊绒大衣”来完善。因此，市场活动可以更清楚地定义通信对象和内容，并更加生动有效地播种。这将在全球电子商务中尤为明显，也可以更全面，有效地实施。除了绘图式草种植外，全球电子商务的另一个特征是草种植与杂草拉动之间的无缝联系。 “杜因新趋势马云惹不起马云时尚温暖的季节”与顶级专家之间的合作不仅限于内容。 Qin Ran和Huang Jieyi还将草种植产品纳入现场流销售中。

值得注意的是，这也是Douyin电子商务首次将剧情草种播种视频+实时流媒体播放，反映了他们决心和投资进一步开发货架场。 03构建多个快速渠道：主动步行50个步骤以与消费者见面。当然，转换的亮点仍然是搜索和购物中心。

众所周知，在搜索这一“旧业务”时，Douyin电子商务已经开发了一种独特的搜索方法——启发式搜索，即通过视频评论区域，标题区域，底部相关建议区域和其他位置的关键字建议，即小型蓝色单词，可以允许用户本身搜索。

从“猜猜您想看”到“猜想您想搜索”，这已经从主动行为变成了半活动行为，为该品牌打开了新的操作空间。简而言之，如果传统搜索是关于用户采取99步的，Brand剩下1步，启发式搜索是关于用户进行50步，Brand剩下50步。这带来了两个明显的变化。

首先，该品牌有机会与“尚未达到99步的潜在消费者”达成协议，也就是说，与消费者意愿较弱的用户进行交易，这可以帮助品牌找到更多的业务增量。

其次，属于该品牌的50个步骤是可定制的，可以指导消费者采取步骤并提前铺路。换句话说，品牌可以更早地参与消费者的决策，并积极寻求更多机会。让消费者“所有的道路通向罗马”，这是一个快速的渠道。

基于这种理解，在搜索和购物中心中了解“新趋势马云惹不起马云时尚季节”的行为并不难。首先，在打开大门接客户之前，请确保商店中的商品足够且高质量。为了更好地接受交通流量的涌入，“新趋势马云惹不起马云时尚温暖的季节”加剧了提前支持温暖的季节性类别的努力，并通过诸如Qianchuan激励竞争和低共享激励竞争等活动增加了整体供应。

其次，“杜因新趋势马云惹不起马云时尚和温暖的季节”改善了搜索链接，重点是这次的核心服装类别。首先，我们引导了更多的人搜索。如前所述，他们推出了4个热门话题，吸引了很多流量。最终，他们落在两个搜索词“时尚温暖的季节”和“对话时尚”上。他们在50多个专家的评论中登上了小蓝色单词，并叠加了“ 100％赢得每日搜索的第一次赢得”的吸引力，这直接指导了转型。 4个热门主题的小蓝色单词的显示率达到96.2％，搜索专家的小蓝色单词的显示率为100％。此外，还有搜索指导措施，例如实时广播房间的横幅，搜索激励竞赛以及同时搜索合格竞赛，采用多方面的方法来吸引更多的搜索流量。

在搜索中，该产品是使用图形导航，Aladdin，购物指南列表和其他表格进行的，以允许用户准确获取产品信息。当搜索最终到达Douyin购物中心时，将优先显示时令时尚和温暖的新产品，以提高转化率交易率。

三维，直接和丰富的搜索流量转移就像通往货架场的快速渠道，共同促进了商品的平均每日曝光率增加48％，而搜索交易GMV则增加了89％。

在搜索和购物中心进行大规模投资的背后是Douyin电子商务平台将社交和内容用户转换为电子商务用户的核心目标。这对品牌也很有价值。在今年年初的年度产品和效率峰会上，“衬衫老挝”的创始人Luo Xinhua曾经表示，在货架码中做得很好，有助于减少您对实时广播的依赖，而通过购物中心购买的用户通常会越来越高，而这些用户通常会越来越多地播放，而播放了这些产品，而播放了这些产品的播放，而播放了这些产品，而播放了这些产品，而这些播放率会降低，而这些播放的价格会降低。这些指标对于服装行业的品牌商人至关重要。

04位分析师评论随着IP活动的“新趋势”继续被实施和促进，“时尚的发源地”的定位在消费者的心中一直在不断增强。越来越多的用户养成了在Douyin电子商务上食用服装的习惯，这意味着有机会为该平台上的相关销售商赢得新客户。

“新趋势和时尚温暖季节”的总体交易逻辑就像整合了高质量的内容，例如情节专家，并充分利用了搜索的强烈支持，这也是品牌商人可以“复制家庭作业”的东西。

总体而言，当Douyin电子商务的搜索和购物中心加速时，“寻找商品的人”的思想变得越来越强大，结合了内容市场中“寻找商品”的优势，整个流通管道中的流量就会变得更加丰富。对于品牌商人来说，业务路径更加多样化，他们需要很好地了解平台并考虑自己的增量。