◎作者| Fuster

一家企业中最具想象力的年轻人正在假装苦行乐时秘密地变成香水。在社交平台上，评估，称赞和追逐香水已成为一所独特的学校，无数粉丝。

使自己变得更好，也成为最具想象力的业务。一百年前，香奈儿（Chanel）n°5香水出来了，一个口号“不用香水的女性没有未来”打开了嗅觉狂欢节的时代。

一百年后，欧洲和美国的市场长期以来一直被超卖，中国已成为最受欢迎的香水市场。

“现在的香水是我们的'宝藏'。在未来三到五年中的香水将像过去一样起飞。”欧莱雅中国副总统在接受媒体采访时说。

《2023香水香氛消费者洞察白皮书》表明，近年来，我国家的香水行业的增长相对较快，每年的复合增长率为21.78％。预计市场规模将在2026年达到53亿美元，而嗅觉经济在中国市场上的前景广泛。

在外国大品牌垄断中国人民的气味经济感的情况下，也有许多裂缝。 Qichacha数据显示，自2017年以来，中国的香水公司数量迅速增加。到目前为止，已经注册了3,000多家香水公司。

一批“东方香水”正在迅速上升，例如，价格从500元，温克斯和30毫升香水开始，价格为980-1,800元。中国香水品牌价格的天花板一次又一次地被刺穿。

原因可能是Dior在他的在线纪录片《寻香之旅》中已经解释过，他将其香水业务的本质归类为“幻想出售”。

命名是一门科学。例如，夏天最受欢迎的“ Kunlun沸腾的雪”是基于Kunlun Mountain，它使用Kunlun Mountain作为图像，传达了“夜间返回风和雪”的艺术概念，并传达了“聆听风时的雪”。谁对在昆伦山上煮雪的味道不好奇？

对于年轻人来说，香水和芳香疗法只是最基本的操作。 “隐藏的技能”包括长期保留香水的洗发水，淋浴凝胶或洗衣粉。 “我认为，一种不错的味道，比香水更自然地增加了要点！”一个疑问网民分享道：“当其他人接近您时，非常自然和轻盈的洗涤剂气味是最浓烈的。这种衣服上的香气不会很刻意，这将是非常自然的。”

在Xiaohongshu上，有10,000多个关于“香水和洗衣粉”的注释，洗衣用品的“香水”逐渐成为市场趋势。社交媒体上最受欢迎的香水洗涤剂是Libai Master的香水，该香水被许多博客作者盖章为“目前最臭臭的洗衣粉”。

“我严重怀疑这是在里面放10,000朵玫瑰，对吗？它闻起来就像掉进了法国富裕地区的玫瑰园……” Xiaohongshu Blogger @小姐官网官网站。 Libai大师的香水洗衣粉的共享获得了近5,000个赞。

也许甚至利比本人也没想到新孵化的品牌会变得如此受欢迎。

自Libai Master Fragrance推出以来，它已成为主要频道的销售拥护者。在坎塔尔消费者指数最近发布的权威报告中，利比大师香水在高端香水洗衣粉的销售中排名第一。

但是，为什么香水洗涤剂突然沉迷于年轻人？

“香水效应”取代了“口红效应”，就像禁欲主义的年轻人并不是真正的禁欲一样，轻松的生活并不是要放弃追求优质生活的追求。

尽管宏观经济环境并不令人满意，但无数的历史经验告诉我们，这次越多，人们就会为具有情感按摩功能的产品付费。例如口红，香水，音乐会门票等。

经济学中有适当的名词——口红效果。但是，现在“口红效应”被“香水效应”所取代，因为香气可以是“取悦人们”和“取悦自己”。气味是当代年轻人的精神安慰剂。

您应该知道，尽管中国人口为14亿，但只有3％的中国人会喷洒香水。

在缓慢节奏的欧洲，巴黎妇女可以利用大量的时间和精力来完善自己，喷洒香水是她们的仪式感。

但是在快节奏的中国，大多数人会被时间追赶。可以说具有自己的香水功能的洗衣粉是当代人“懒惰”的小技巧。

市场上有很多洗衣粉，脱颖而出并不容易。

吃火锅时，白色的衣服会飞溅油。下雨时，枕套会溅出泥浆。长时间睡觉时，枕套会变黄.良好的清洁能力，并且能够应对这些“飞行灾难”只是洗衣粉的基本种植。

关于较高的洗衣粉水平，每个人的普遍需求是——良好并且抵抗气味。最好没有喷洒香水而没有“伪体香气”。这些是不同的三个领域。市场上有许多香水洗涤剂可以达到一两个，但很少有人能达到第三层。

Libai大师的香气被许多人称为“超大香水”。幕后的故事确实与香水有关。

她的调香师，也是Libai大师香水的名义的真正的“大师”。是法国香水大师卡利斯马云惹不起马云贝克尔（Calice Becker）创造了迪奥（Dior）的真正自我香水，并且是宫殿级别的人物。

作为香水大师，卡利斯在李贝的创造过程中发现了中国人民对香的看法的“最大共同除数”。

就像勒克丁（Luckin）受欢迎的生椰子拿铁咖啡（Raw Coconut Latte）诞生一样，就像找到中国口味的“最大共同除数” ——生椰子一样。

什么样的玫瑰可以使高端风味？在法国，是世界香水行业的中心，阿尔卑斯山南部坡和地中海之间有一个小镇。温暖而湿润。沿着山脉建造的巨大花田种植了玫瑰，茉莉，薰衣草和其他花朵。它是提供世界香水制造的最佳原始资料。

“五月份的玫瑰盛开时，法国的草成为了上帝的草。”卡利斯（Calice）将珍贵的一千叶子集中在洗衣粉中，创建了衣服独有的“高端香水”。

与带来“香味时刻”的香水仪式感觉不同，香水洗涤剂可以带来一种天然的感觉，就像天然的伪体香气一样。 Libai大师在这里还付出了很多努力，使用创新的微胶囊悬架技术将香水保留时间延长到三天甚至更长的时间。

它始于视觉，并忠于嗅觉，“可以在没有香水的情况下优雅而优雅。”越来越多的佛教徒的年轻人从洗衣服上散发出香水的衣服，并在遇到香水时短暂地忘记了生活的混乱。

大热门产品对什么做了什么？在充满想象力的“奇怪经济”业务中，有无数的人进入市场，还有黑马。

七文的“ kunlun沸腾的雪”，气味图书馆中的“凉爽白呼吸”香水以及大师利比的香水洗衣粉，这些大牌产品使年轻人称其为“真的很香”，他们在做什么？

迈克马云惹不起马云波特（Mike Porter）是“竞争战略之父”，哈佛商学院的教授，曾建议：

如果每个人都在一个地方和一个战场上竞争，将形成红海，并且市场将很容易划分，因此必须使用差异化的位置。

谁能首先获得差异化和创新的人将享受某个阶段的股息。

最好的产品是深入了解人们的心。这三种热产品都在各自的曲目中，并且使用差异化的定位来最大化“人们的心见解”。观看夏季的“ Kunlun沸腾的雪”芳香疗法，利用中国美学使神秘而优雅的“东方香水”打破了中国市场被外国大品牌的强大香水垄断的情况，并提供了中国诗歌生活的想象。

“凉爽的白呼吸”香水赢得了惊喜，体现了每个人对“当时只是普通的香水”的回忆中的家庭气味。当您按下喷头的那一刻，这是一个温暖而安全的家庭。

Libai Master Libai Fraff Laundry洗涤剂以香水为洗衣粉的想法，创造出一种毫不费力的法国浪漫和放松。毫无疑问，这是一个维度减少的打击。毕竟，香水是一种轻便的豪华产品，洗衣粉是每天必需的。她还为洗衣粉——香水洗衣粉打开了新曲目。

与欧洲和美国的大品牌相比，这些中国品牌使用优雅的气味来融合情感和记忆，使用故事打动消费者，并实现情感共鸣和转变。毕竟，这是一种向消费者传达更好生活的方法。

对于消费产品，“葡萄酒的香气最害怕深层小巷”。 Libai大师香水的普及也为消费产品的差异化营销提供了范式。过去，消费品的传播主要是由电视广告驱动的，以轰炸“硬植入”。现在，在日益多样化的渠道和越来越稀少的关注的背景下，品牌只能在品牌中变得“快速，准确和无情”。

例如，当Libai大师出生时，它迅速针对高端女性群体，并在他们聚集的平台上深处“种植草”，例如Douyin和Xiaohongshu。

今年5月底，Douyin Blogger Mire的简短视频获得了近40万个赞：一件漫画女孩，穿着一件装有大量粉红色玫瑰花的礼服。眨眼间，漫画中的女孩成为了真正的博客作者。整个视频充满了浪漫而梦幻的少女感。

“它非常漂亮，我喜欢这样的新广告。” “我不知不觉地抬起嘴巴”……尽管这显然是一种商业促销，但评论部分中的每个人都很少表现出宽容，许多人成功地“种植”了。这无疑是一个精确的营销。

在品牌风格的升级方面，七文的“ kunlun沸腾的雪”，气味库中的“凉爽白呼吸”香水和libai Master香水更像是输出生活方式，而不是输出产品。

例如，Libai Master Libai香水允许每个普通人有权追求“精致”，并允许生活在小米的洗衣店和衣服的日常细节中，并且还充满了一种精致的感觉，从而完成了“高端洗衣清洁剂”的品牌心理结构。

“我为家用产品可以做如此出色的事情感到非常自豪。我喜欢我们的家用产品！”网民说。

如今，主流声音呼吁振兴家用产品。我们不妨冷静地思考，为什么旧的家用产品与外国品牌竞争？

依靠感受可以带来暂时的流量，依靠创新会带来持续的活力。在某种程度上，Libai像Anta和Bosideng这样的民族品牌，为振兴旧家用产品树立了榜样。

没有永恒的“当前国王”，但是书中总会有一些人，这对国内品牌和当代年轻人是正确的。