自六月以来，香港营销公司已主动承担责任，并提出了“全面，基本促进区域主要销售，并将营销重点转移到区域销售的战略思想”。山东韦斯特的销售部门一直在该地区并深入参与市场，在不断变化的钢铁市场上取得了突破：6月的销售计划完成率达到113.3％，终端直接供应产品计划的完成率达到128.04％。

“伴奏”服务在今年年初创造了坚实的“朋友圈”，热门市场继续下降，生产和销售余额的压力急剧增加。 Shandong XI销售部的用户经理Wang Ying每天都在想两个单词。等待，依靠和要求的想法不起作用。您必须与用户面对面的深入联系，以实现“比用户更好地了解用户”。 CRRC Shandong Locomotive and Wearl Co.Ltd。一直是Shandong销售部门的主要用户。 Wang Ying实施“伴随”服务，并向用户几乎每周都会了解使用方盛产品的使用。

在4月底，用户迫切需要3,000吨Q450NQR1车辆耐候钢。由于紧急时间，高质量的要求和复杂的过程，很少有钢铁公司能够完成它。 “老朋友”想到了“寻找Shan Steel”。王在接到电话后迅速采取了行动：“客户相信香格的产品和效率，因此我们绝不能失去轨道！”确认CRRC系统供应商的访问之后，她深入了网站上的处理单元检查处理功能；另一方面，她与品种销售部门和制造商进行了准确的联系，并及时掌握了生产动力，并确保了按计划交付产品。在将这批订单的成品从工厂运出后，必须再次将最终产品削减并根据用户要求进行升级。随着一个过程，时间变得更加紧密。 Wang Ying和他的同事提前计划并协调以联系第三方平坦的开放单元，以确保规格和尺寸是准确的，并且可以按时交付。

在短短的5天内，王Ying和他的同事将3000吨风化的钢送给了客户。最近，当Shandong Xi Jinping销售部门的寒冷和冷滚动团队再次访问了用户时，用户对Wang Ying表示赞赏：“盛ang产品具有出色的质量，高效率和良好的服务！我们的朋友必须继续合作！”

在今年的上半年，西山东省的销售部门基于该地区并加深了市场，坚持使用用户的网站，总共访问了200多名用户。出去，我们不仅必须寻求新的商机并发现新用户，而且还必须对用户进行后续访问并迅速解决用户需求。

在今年上半年，当山东XI销售部门的寒冷和冷滚动团队来到吉宁的一家轮毂工厂进行后续访问时，另一方说：“不要再来了，你为什么要谈论有质量问题的合作？”这些话使团队中每个人的心立即沉入底部，但每个人都想到了：“我们必须弄清楚哪种链接有问题并给用户提供解释。”

热冷滚动团队的成员Qin Zhenbo，Zhang Jian和Wang Ying在轮毂工厂的入口处多次打电话给用户，他们的真诚态度最终赢得了进入和交流的机会。在交流期间，他们了解到用户购买的Shansteel Plate产品反复经历了冲压破裂。 Qin Zhenbo依靠多年的营销经验和专业知识来分析：“有很多盖章破裂的原因。我们可以去网站检查设备的操作吗？如果不是为了板块的质量，那么您的更换制造商仍会出现问题。”用户一半是怀疑的，一半是疑问，并将未加工的板放在线上进行试验，从车轮到焊接到焊接，再到旋转和反击，然后遵循整个过程。经过一套完整的程序，Qin Zhenbo和其他人发现了问题的症结：事实证明，下降压力太大，下降速度速度很快，这会导致开裂，而不是用户认为的董事会质量问题。他们还协助客户调整了成型过程并成功解决了冲压问题。调整后重新启动的板上没有发生破裂。

“老领带，我怪你的错误！”这种误解揭示了用户的心，并加深了他们对香格产品的信任。 6月，用户打断了近三个月的合作后，签署了另外600吨的订单。

“表演”和“爸爸，你什么时候回来？”每当您听到您的小女儿问这个问题时，山东销售部门厚董事会团队负责人Yuan Chunhui都会感到不高兴。

Yanzhou Coal Co.Ltd。是商的战略合作使用者。 Yuan Chunhui是Yanzhou Co.Ltd。的用户服务经理，最近连续两周驻扎在工厂中。这次我回来时，我计划再呆几天，但是第二天我回来了，因为扬州煤炭集团有超过10,000吨高强度的钢材要交付，他必须“如他所说的那样离开”。

一方面，您的肩膀上的任务是您的家人的责任。每当他谈论工作时，Yuan Chunhui总是会无休止地谈论，并尽可能了解每个用户。但是当谈到家庭时，他感到内gui。多年来，他一直在忙于工作，没有照顾家人，也缺乏孩子的陪伴。

专业水平和出色的服务使用户安心和自信。在今年上半年，没有由交货原因引起的用户投诉。厚板团队的确切服务赢得了用户的信任。

“正是由于每个人的沉默奉献精神，我们的'营销铁军'可以继续克服障碍，勇敢地前进，并很好地完成所有任务。” Shandong Xi'an销售部销售经理Pan Weidong说。

西山东销售部门成员的“故事”仍在继续，营销总部的所有销售人员的工作也日复一日地进行……深入培养市场并为终端服务，他们承担了区域销售的使命和重大责任，以实践行动，并努力建立铁头营销军。 （Zhang Yu，Zhang Qingxiang，Li Peng）（End）