传统的货架电子商务商人如何巧妙地利用Tiktok Shop的多元化模型来实现反击和快速增长？
在新的一年开始时，东南亚市场仍处于顶峰，电子商务领域的“十字路口”仍在和前进。自从基于内容的草种植在东南亚的飓风以来，Tiktok Shop借此机会开设了购物中心。这艘带有“内容+货架”的巨型船，作为双驱动器已成为传统货架电子商务“ Gold Diggers”开放第二个战场的唯一选择。如何在2024年第一季度抓住东南亚电子商务生态的股息，并成为第一个打破僵局的人已成为无数中小型商人的新话题。
最近，DNY123很幸运地与来自传统电子商务平台的两家领先品牌商人进行了深入的对话，——Ninakids and ALP Sport。在这次谈话中，两家商人告诉我们他们在面对开发瓶颈后寻求新的突破和增长机会的经验。这种战略转移取得了显着的成果，不仅取得了巨大的销售增长，而且成功开设了第二个强大的增长曲线。
01 Tiktok Shop的双驱动模型是一般趋势，被困在“瓶颈”中的商人正在加速其转型。最近，数据研究机构YIPIT数据发布了Tiktok Shop上的最新数据。数据显示，在2023年，Tiktok的全球电子商务GMV约为136亿美元，其中东南亚的贡献价值超过90％。
具体而言，自提克托克商店（Tiktok Shop）较早进入东南亚地区以来，东南亚主要市场，印度尼西亚，泰国，越南，菲律宾和马来西亚的GMV比例相对较高，分别为28％，21.52％，17％，11.62％和10.87％。
对于互联网经济在爆炸性上增长的市场东南亚来说，蒂克托克已成为各种对抗的最前沿。
在东南亚，蒂克托克（Tiktok）的大量用户通过发布生活，娱乐和其他方面的共享来刺激大量用户的消费需求。使用个性化的匹配机制，“寻找人的商品”模型使产品可以快速找到潜在的用户，从而满足用户的个性化需求。用户可以轻松购买与其兴趣相匹配的产品，从而改善购物体验。
对于品牌和商人，Tiktok提供了广泛的营销渠道。该模型促进了社交媒体和电子商务的整合，并建立了用户和商人之间更紧密的联系，进一步促进了数字经济的快速发展和升级。
Tiktok的内容+ Shelf的双驱动电子商务模型在推出后迅速开放了东南亚市场。
当您打开Tiktok时，您会注意到，在东南亚国家的地点，Tiktok Shop购物中心直接出现在主页上的第一层入口处。此外，它还配备了搜索，推荐产品，Flash Sale，新移民频道，免费送货区，商店和购物车，以及产品卡，实时广播卡，简短的视频卡和其他运营商，这些卡片具有传统货架电子商务的核心元素。
除了实时广播和简短视频。通过产品的货架展示，商人可以促进购物敞口的转化并实现业务增长。甚至传统电子商务平台上的商人也可以使用购物中心功能进入Tiktok Shop跨境电子商务领域并开设新的业务增长渠道。
Ninakids是东南亚儿童服装的传统货架电子商务的领先品牌，他对他的经历表示了想法：传统的货架电子商务接近“天花板”，为了开设第二个战场，一些卖家正在遇到Tiktok Shop。
``当时，我们注意到Tiktok商店在东南亚的发展迅速。同时，我们在传统货架电子商务平台上的整体市场份额也有所下降。此外，整个平台的布局也是未来的开发策略，因此加入Tiktok商店是我们的重中之重。 Ninakids Cao Meng说。
ALP Sport也陷入了瓶颈。作为可以产生利基类别的品牌，ALP Sport主要销售与羽毛球相关的产品。在传统的货架电子商务平台达到了最高位置之后，ALP Sport还迎来了一个“春季”，它破坏了Tiktok Shop上的圈子。
``当时，我们已经在传统的货架电子商务平台上处于相同目的的前1位。为了允许产品涵盖更多的渠道，进入Tiktok Shop是曝光并推动销售增长的绝佳机会。 'ALP Sport Ma Xinhua说。
在传统货架电子商务的持续更新和迭代的浪潮中，越来越多的海外商人开始寻找新的增长曲线和生命周期。毫无疑问，对于商人来说，全球每月活跃用户超过10亿的Tiktok拥有巨大的交通库。购物中心的开放为商人提供了新的交通门户，而不是实时广播和简短视频。
02内容市场已努力，利基类别品牌利用Tiktok商店来实现“超越曲线”。 ALP Sport品牌主要关注利基类别羽毛球球拍，它为基于内容模型增加了数量的途径，为货架销售商提供了非常参考的方法。
因为利基类别很容易遵守该国人口的消费习惯和搜索模式。因此，他们决定将Tiktok Shop的内容电子商务特征结合在一起，并使用用户观看视频来触发订单。
“在转向Tiktok Shop的过程中，尤其是从利基类别开始，我们在马来西亚的首次发布可以说是“通过感觉到石头越过河流”。幸运的是，我们从一开始就抓住了正式接触的机会，并通过不断学习视频操作成功地开设了马来西亚网站。这是我们快速转型并从0到1实现的关键。'ALP Sport Wang Dali说。
经过五个月的测试，ALP Sport开始在东南亚完全推出。
此外，ALP Sport补充说，东南亚的选择还归因于三个“低成本”考虑：
首先，市场运营成本和竞争压力相对较低。目前，许多电子商务公司通常倾向于争夺国内外市场。但是，随着这些市场的竞争变得越来越激烈，市场饱和增加，商人面临的压力日益增加。相反，东南亚市场正在显示其独特的魅力和巨大的潜力。与已经高度发达的市场相比，它就像是蓝海要开发，竞争相对较小和广泛的增长空间。因此，对于电子商务参与者而言，求助并加深了他们在东南亚市场的努力无疑是一个充满机会的战略选择。
其次，在东南亚，由于其独特的市场环境，用户特征，技术进步和政府的支持，交通收购成本相对经济且负担得起，尤其是在吸引新客户时。与其他市场中广告或促销流量的竞标成本相比，它通常可以反映出更具成本效益的优势。对于寻求海外扩张的传统货架电子商务商人来说，这无疑是一个有吸引力的机会。通过巧妙地使用Tiktok Shop的新电子商务模型并结合了当地市场的特征，商人不仅可以实现“超越曲线”，而且可以进一步提高他们在国际市场上的竞争力。
第三，低成本货物也是东南亚的地理优势。由于该地区的国家相对较近，因此运输网络相对发展，贸易交易所经常进行，因此国家之间的商品循环速度更快，货物可以保持相对较低的水平。此外，其独特的地理优势可以在物流和运输成本方面为商人和消费者带来巨大的经济利益。
开放后，ALP Sport通过简短的视频+专家营销迅速在多个站点领先。
ALP运动队在拍摄和设计简短视频方面也具有很多独创性。在没有语言水平的情况下，他们通常会避免口头播放，并以动作形式显示球拍的表现，例如带有羽毛球球拍的水桶或射击球拍以突破纸箱。
``我们团队的自制视频的收入可以在一年内达到10,000元人民币。目前，我们的简短视频观看次数已超过500,000。 'alp sport a xinhua继续增加。
同时，他们还为产品设计付出了很多精力来创建差异化的球拍。除了花时间在球拍的颜色匹配上外，ALP Sport还将充分了解东南亚当地消费者的消费习惯和心理学，从而区分相似产品的价格，以便消费者可以快速找到他们在比较价格中使用的价格范围。例如，菲律宾人的消费能力相对较弱，ALP Sport将调整球拍的材料和定价，以满足追求成本效益的消费者的需求。
对于在羽毛球越来越高的越南的高级消费者来说，ALP Sport将使用更适合他们制作球拍的碳纤维材料。
在通过内容模式增加数量的过程中，Tiktok Shop的操作工具也是帮助短视频实现转换的重要助手。
“最常用的现场营销工具是“ Flash Sale”。在视频底部设置“ Flash Sale”链接后，单击视频中的小黄色汽车时，用户会感到紧迫，从而提高了产品的转换率。 'ALP Sport Ma Xinhua说。
此外，Tiktok Shop还针对进入新市场并首次出售的跨境商人制定了冷启动激励政策。商人可以获得支持，例如东南亚的赠款/补贴。在Tiktok Shop的帮助下，ALP Sport的开发如火如荼。
“在直播期间，Tiktok Shop将发行商品优惠券，以增加用户的热情。结合现场营销工具和官方支持政策，商店销售的月销售额继续增加。
加入Tiktok Shop后，由于高峰和季节，羽毛球球拍类别被大大减弱。与传统的货架电子商务平台相比，Tiktok Shop上的订单量一直保持着持续的增长趋势。同时，借助Tiktok Shop平台带来的高度接触，我们成功地促进了该品牌在其他电子商务平台上的订单量，以大大增加。
自加入Tiktok Shop以来，我们所有平台的订单增长都超过了8次，获得了多个平台和多个胜利。他继续补充。
03专家营销已成为商家解锁流量的密码。除了简短的视频拍摄和使用操作工具的巧妙想法外，转化率的快速提高也与ALP Sport在专家营销中的部署不可分割。
现在，ALP Sport拥有数百名专家的资源。 ALP Sport告诉您，如何有效地与专家，屏幕专家建立联系并最大程度地提高其曝光效益。
首先，优先考虑可以创建出色的简短视频内容的专家。没有专家的要求，但仅考虑专家过去的简短视频内容，为专家提供了充分利用其创造力的完整创意空间，以及激发其创造才能以充分展示产品性能和销售点的最大可能性。我们要做的就是与他们保持密切联系并进行很长时间。 '
选择专家后，通常有三种方法可以联系专家。首先，通过Tiktok Shop Alliance后端与专家联系，其次，通过Tiktok后端向专家发送私人消息。第三，使用通信软件与专家联系。但是，联盟和筛选的初步建立仅仅是开始。与每个专家建立良好和密切的沟通并利用他的专业知识实现有效的转型是关键。
在专家的数量和质量方面，ALP Sport采取了两国的方法。 ``每当推出新产品时，选择具有更高程度匹配产品的合作专家，例如客户价格较高的产品，并优先考虑具有更强专业精神的专家。那些客户单位价格较低的人将分发给最终现场广播的专家，以便在Tiktok平台上实现大规模和多级集中的曝光。去年9月，专家的销售商品直接爆炸的视频超过5,000，其订单数量接近一个月的销售，这使商店的曝光率达到了一倍。 'ALP Sport共享。
专家营销ALP Sport流行视频屏幕截图
专家了解本地市场，带来自己的粉丝流量，并了解垂直字段和用户内容的偏好。可以看出，专家营销是各种内容营销方法的重要组成部分，可以帮助海外品牌在庞大的社交媒体内容中吸引观众并迅速建立信任关系。
目前，尽管仍有提高执行效率，反馈速度和内容创造质量的余地，但使用科学和合理的筛选机制将有助于商人避免这种挑战。商人最初可以通过精致的标签系统定义专家圈，然后一个一个一个链接并深入评估潜在的合作价值。此方法已在许多Tiktok商店卖家中广泛使用。例如，儿童服装品牌Ninakids建立了一套完整的精致而严格的选择过程以及专家合作的评估标准。
Ninakids表示，在内容操作的早期阶段，该品牌缺乏专家江安的经验，因此他介绍了相应的团队与专家进行交流并合作以发送样品，使专家可以创建自己并发布与产品相关的视频。除了依靠内部团队浏览大量专家内容外，他们还将与Tiktok Shop团队和第三方机构合作，以全面筛选高质量的专家与资格和质量以及绩效等方面。
'Tiktok的一些专家还将主动与我们合作。在专家营销的支持下，产品的销售大大增加。当时，每日销售的平均销售额超过1,500件。当遇到大促销活动时，所有站点都可能加起来。 Ninakids Cao Meng说。
04市场迅速增加。与专家营销相比，Ninakids的一键式复制货架电子商务经验，儿童服装商人Ninakids显然在复制传统的货架电子商务平台方面经验丰富。
Ninakids儿童服装
自2023年4月进入Tiktok商店以来，Ninakids迅速通过购物中心开始数量，并每月取得稳定的增长。截至同一年12月，尼纳基德商店的整体销售额增长了约90％，平均每月增长率仍在10％至15％之间。
其中，在许多方法中，例如购物中心，简短的视频，专家合作等，通过购物中心的交易比例占商店交易总额的60％以上。
泰国遗址上有一条花卉裙子，上面有一个空心的裙子。加入Tiktok商店后，从销售到开始数量仅花了大约一周的时间，销售额高达370％。在2023年10月至11月的每月销售额中，另一条条纹裙子得到了广告曝光的支持，增加了260％。
``传统的货架电子商务和内容电子商务的操作逻辑截然不同，但是它与Tiktok Shop Mall的运营思想相似。因此，我们建议传统的货架电子商务商人可以充分利用并转移到Tiktok Shop上在原始平台上积累的深层运营经验和强大的供应链优势。通过这种方式，他们可以保持运营效率并发挥最初的竞争优势，并有望在Tiktok Shop中取得出色的成果。 '
``根据我们过去在货架电子商务上的经验，首先，我们通过市场研究优化了产品页面详细信息，并在产品详细信息页面中添加市场热搜索和飙升的关键字。其次，您可以使用Tiktok Shop本身的模块功能，并带有飙升的单词和热门搜索单词。如果它符合我们产品的特征，我们还将它们作为排水词将其添加到产品详细信息中。 Ninakids Cao Meng说。
此外，Ninakids根据不同的国家市场推出不同的关键营销单词，并在购物中心进行官方促销。
tiktok Shop的促销日有很大的诱惑，例如分发给消费者的商品优惠券和货运优惠券，并激发了消费者购买的意愿，提高了产品的转换率和客户单位价格。其中，泰国网站的销量增加了最明显的同比，平均每日销量为6.6个主要促销活动增加了20％，9.9个主要促销活动增加了50％，而12.12个主要促销活动增加了30％。 Ninakids创始人Cao Meng补充说。
Ninakids在Tiktok Shop购物中心复制了货架型电子商务的体验，这是对大多数对内容电子商务了解不多的非标准商人的途径。今年，Ninakids还将在Tiktok Shop上投入更多的能源。
显然，购物中心运营模型和内容驱动的业务模型都有自己的优势，并且每个人都吸引并适应了不同类别商人的开发需求。对于有兴趣参与Tiktok Shop的商人，无论他们选择哪种操作策略，只要他们能够准确地匹配其产品特征和市场需求，他们都可能在这个新阶段实现繁荣的开发势头。
最后写
在Tiktok Shop平台上，传统商人，新兴品牌和供应链销售商都迎来了新的开发机会。通过内容创新，营销策略的优化以及与高质量专家的密切合作，领先的商人蓬勃发展，而利基品牌则超越。
我们期待商人在Tiktok Shop的巨大交通池中找到更多适应性的内容和场地，从而在2024年为他们的业务创造了第二个增长曲线。
