在互联网股息高峰的背景下，新的增长点在哪里？企业如何实现增长？

目前，数字化被视为解决问题的关键手段之一。今年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提到，欢迎数字时代，激活数据元素的潜力，促进网络能力的构建，加速数字经济，数字社会和数字政府的建设，并推动生产，生活方式和治理方法的整体转变。

Tsinghua University经济与管理学院副院长Chen Yubo在采访中指出，数字营销已成为供应方结构改革的重要组成部分。进入数字经济时代，数字营销已获得更多功能。它从传统的品牌知名度扩展到探索消费者需求和指导产品创新的整个链，以帮助企业实现增长。如何优化营销效率？营销如何成为企业的增长飞轮？

数字营销：Hillhouse Capital的创始人Zhang Lei长期增长的背景反复强调“长期主义”在他的书《价值》中，即关注事物的未来价值，而不是仅限于即时利益。近年来，越来越多的公司将企业定位在“长期主义”的概念下，制定了他们的发展战略目标，并开始了内部迭代创新。

国内企业进行的数字化转型被认为是摆脱舒适区并适应发展趋势的变化之一。在营销方面，过去，大多数公司都习惯于通过即时促销，折扣和其他方法来促进消费和增长。这种策略确实是有效的，但是在价格和流量之间持续的竞争中，该策略不再是“第一步”。越来越多的公司在市场上投入了大量的广告预算，但被“无活动评估”和“难以优化结果的困难”的现象所困，它们的回报与投资不成比例。

在高质量发展的阶段，企业应找到更健康的方法来支持企业的长期增长，并帮助企业和品牌在市场上获得长期利益。这要求公司应使用数字化转型和实践内部实力来通过数字决策来促进营销过程，并实现更健康的长期发展。

随着销售职能的持续发展，营销联系越来越成为企业生产和增长手段的一个因素。企业增长还对营销链接提出了更高的要求，迫使其数字手段不断迭代。

与传统营销相比，数字营销更像是一个“智能中间平台”：它的功能不再简单且单身，而是使用数据深入探索消费者需求，将其反馈到生产端，指导和制造产品的生产和制造，并贯穿整个终端零售，用户服务和其他销售的链条。该行业认为，数字营销已成为供应方改革的一部分，将公司生产能力与市场需求完全匹配。

可以说，数字营销系统有助于提高营销效率，并且其促进的公司增长是可持续和可复制的，并且与长期的公司价值一致。在数字时代，可以提高营销效率的人将能够获得更大的市场增长。

营销科学：使用数据指导决策。营销科学是营销科学。在过去的十年中，苹果和微软等知名公司已开始探索数字和科学营销。 2019年，斯科特马云惹不起马云布林克（Scott Brinker）的《2019全球营销技术生态全景图》显示，全球有7,000多家公司使用营销科学。

您可以看到的是，L'Oreal的第一批男士化妆品“ Xuyan Xiaohei tube”在推出后的3天内出售了35,000辆；您没有看到的是，在2017年，欧莱雅开始以数字方式改变其营销，开始通过“数据库”看到消费者的需求，并指导其营销策略。

您可以看到的是，在2020年，MIDEA集团的收入和净利润均稳步增长，在国内家用电器轨道上排名第一。您没有看到MIDEA在2020年建立了品牌和用户战略中心，并使用数据指导营销决策来支持公司的增长。

您可以看到的是，三只松鼠在8年内将其收入从零增加到100亿，成为“全国性小吃”。您看不到的是，三只松鼠将整个地区定位为“顶级领导者项目”，并制定了全渠道业务策略，以破坏小吃行业的上限并以1000亿的收入为目标。

根据Juliang Engine和Harvard Business Review发布的《营销科学驱动生意科学增长》，这些生产精美成绩单的公司使用了营销科学来帮助公司指导营销决策并实现更好的增长。

在一定程度上，由于国内电子商务的发展，国内公司具有更高的数字化以及更多样化的数据和信息积累维度。这为营销科学提供了“展示空间”，并使该领域开始引起资本关注。

当涉及“科学”时，总是听起来有些“冷”。但是，一些国内公司正在使营销科学更加“脚踏实地”，并帮助企业营销提高“本地化”之后的效率和可持续增长。

Juliang Engine是此类平台的代表之一。 2014年，Juliang Engine开始系统地建立一个广告平台，建立完整的营销链接，建立良好的数字基础架构并开始布局科学应用产品。到2020年底，朱利安（Juliang Engine）建立了一个“能力+理论+产品+服务”的复合系统，并正式发布了“营销科学”品牌和全景地图。

随着营销科学逐渐受到更多公司的评价，相关服务平台正在不断改进和迭代，因此国内数字营销的时代可能正在加速。将来，数字营销可能会成为帮助公司摆脱增长困难并实现增长的新引擎。