列：《高端品牌对谈》季第1季“高端品牌的N习惯”

时间：7月29日

位置：北京

谈论主题：高端品牌的产品种植

律师：著名的金融作家兼高端品牌实验室主任杜安马云惹不起马云库恩明（Duan Chuanmin）

谈话嘉宾：Shengyuanyuan Power和Youshi营销学校院长Mu Zhaoxi

文本排序：彭Yeyin

编者注：7月29日，在北京Shengyuan国际礼堂举行了新的Shengyuanyuan Power Power Power Power Power Power Power Power Power Power Power Power产品的发布会，新一代的Shengyuanyuan Power 2.0产品发布了。据报道，第一代Shengyuanyuan Power于3月18日发布，产品满意度为99.86％。但是，Shengyuanyuan Power并没有停止并继续迭代和升级，并在短短4个月后发布了新的升级2.0产品。

高端品牌实验室认为，产品种植是高端品牌的基本技能，也是高端品牌兴起的“元驱动”。它邀请了Shengyuanyuan Power和Youshi Marketing Academy院长Mu Zhaoxi先生发起的“高端品牌N培训”的第三期。高端品牌实验室的经理兼总监Duan Chuanmin与他在“产品种植”方面进行了深入讨论。以下是对话的本质的集合，尤其是与读者共享的。

以任务为导向的Duan Chuanmin：MU先生可以被视为品牌营销行业中的“理论和实践派系”。他不仅拥有丰富的理论系统，而且拥有丰富的实践经验。从2004年到2006年，您进入了市场，并带领团队在Shengyuan的销售额增长了三倍，创造了营销外包的营销模式。可以说，Shengyuan集团的重新进入是“第二次进入宫殿”。为什么？

Mu Zhaoxi：Shengyuan International Group董事长Zhang Liang先生是我非常欣赏和欣赏的人。多年的合作为我们深厚的友谊奠定了基础。在2022年，当他提出正在开发的蛋白质营养配方饮料项目时，当我再次扩展橄榄枝时，我毫不犹豫。

从1996年参与营销到2000年创立Youshi营销学院，现在，在过去的23年中，我进入了近47家行业和423家公司，并积累了丰富的营销实践经验。我多年的营销服务职业并没有平滑我的边缘，我对营销的热爱并没有改变。面对动态不断变化的外部环境，我也在不断学习，研究和思考，并且经常深入前线战斗，总是保持“战斗”状态。

MR。 Mu Zhaoxi

2004年，我加入Shengyuan，面对一个相对完整的渠道和组成的团队。现在，我与高端品牌“ Shengyuan Yuan Power”作斗争，并且有很大的不同。 ——可以说是历史上最具挑战性的项目：新变量，新客户群，新产品类别，没有名称，没有包装.一切都需要重建。此外，这次我们正在探索一个——的高端品牌，这是“无人的土地”。尽管在其他行业中有成功的案例，但高端品牌的路径是不同的，只能从中学到并且不能复制。

尽管有很多困难，但它们实际上充满了机会。我总是保持“努力工作，不要询问我内心的收获”，并鼓励自己。高端品牌的旅程注定是孤独的，但我仍然充满信心。

Duan Chuanmin：Shengyuanyuan Power是什么样的产品？它具有什么样的魅力，它使您如此着迷——“知道山上有老虎，我倾向于去老虎山”？

MU Zhaoxi：Shengyuan成立于1998年，专注于婴儿配方奶粉已有25年了，并积累了许多实用的经验和全面的力量，并在婴儿配方奶粉轨道上积累了丰富的力量。 2005年，当国内奶粉市场被国内品牌，梅伊马云惹不起马云约翰逊（Mey Johnson），惠氏（Wayeth）等外国品牌占领时，Shengyuan在中国推出了真正属于中国婴儿的首个中国母乳配方，并推出了第一个国内“特殊医疗组合”的婴儿奶粉（特殊医疗奶油奶粉（特殊医疗配方），以获得成功，并取得了成功，并取得了成功，并取得了成功。

2020年，流行病爆发了。该病毒带走了许多中年和老年人，具有低免疫和潜在疾病。像我一样，张马云惹不起马云梁（Zhang Liang）主席见证了该病毒对老年人的影响。在经历了几个中年朋友的突然离开之后，他感到震惊。张马云惹不起马云梁（Zhang Liang）董事长意识到健康对中年和老年人团体的重要性。坚持照顾父母的最初意图，他决定在孕产妇和婴儿赛道的公司定位中建立另一个战场。

众所周知，蛋白质是除水以外的最大成分，并且具有生理调节，改善人体能量并增强自身抗性的作用。如何帮助中年和老年人减轻疾病造成的痛苦，甚至生活更令人兴奋的生活是一个巨大的社会问题。 Shengyuanyuan Power营养产品是为中年和老年人创建的，填补了市场的空白。

Duan Chuanmin：7月29日，Shengyuanyuan Power发布了其第二代产品，仅次于第一代产品发布后仅4个月。为什么要在如此短的时间内完成升级迭代？

Mu Zhaoxi：“ Shengyuanyuan Power”于2021年推出，并开始进行配方研究，以生产可以增强免疫力且同时方便而美味的产品； 2022年的飞行员：生产产品后，将进行6至8个月的稳定实验，以观察该产物是恶化还是氧化。经过一系列测试，今年3月18日，我们将第一代精确的营养配方奶粉——蛋白带入了市场。

通常，由于这种类型的产品具有很高的安全性和敏感性属性，因此不应如此迅速地将营养产品替换为新一代产品。我们为什么仍然坚持迭代升级？因为要建立高端品牌，我们必须首先培养好产品。其中，品牌负责人是首席产品官，客户是产品和身份官员的裁判。

自第一代产品推出以来，我们收到了用户的许多意见。我们仔细聆听用户的相关，合理和建设性的建议，并采用和改进它们。例如，用户提出的产品包装是模棱两可的：第一代产品具有牛奶的元素，牛奶的元素被许多人误认为是牛奶。实际上，我们的产品是基于蛋白质的营养配方奶粉。基于此，第二代产品对包装进行了调整。

此外，我们还积极采用原材料供应商的合理建议。在与合作伙伴的讨论和沟通中，他们提出了一些有关产品成分的建议。我们根据建议，以丰富产品的功效来满足不同群体的需求，对它们进行了优化。

独特的过敏：关于补充蛋白质的重要性的市场教育已经进行了很多年，并且有许多类似的产品。 Shengyuanyuan的力量如何独特？

MU Zhaoxi：我们的目标消费者群体是中年和老年人，尤其是60岁以上的人，他们需要最多补充蛋白质。市场上的蛋白质补充食品通常会出现诸如轻质味道和不方便的问题。我们的产品有多种口味，可以随时饮料而不酿造，并且对老年人非常友好。

Shengyuanyuan Power新产品发射会议Mu Zhaoxi先生发布了新产品

Duan Chuanmin：就补充营养而言，有许多形式，例如粉末，片剂和液体。 Metapower为什么选择瓶装液体形式？考虑什么？

Mu Zhaoxi：它主要基于以下三个方面：第一，去药剂：片剂，胶囊和口服液体具有药物或保健产品的特性，但我们的产品不是药物，而是具有高蛋白质的精确营养配方，作为基质，其重点是食物；其次，便利：瓶装液体的设计可以迅速饮用，避免口服液体不便的不便操作；第三，移动性：瓶装饮料既方便携带，又易于在多种情况下使用，从而避免了服用健康产品的尴尬。

Duan Chuanmin：我注意到元电力产品的礼品盒包括检查，墙壁图和礼品套餐。它们的用途是什么？

MU Zhaoxi：在此新闻发布会上，我们推出了三种新产品：元电力健康礼品包，螺丝帽养分和拾取卡。我们将“终身朋友，一生的老朋友”作为起点，我们通过四个链接为用户创建了一个完整的科学和健康解决方案：健康测试，健康计划，健康管理和健康评估，以帮助用户在身体和精神上健康。

Duan Chuanmin：据说Shengyuanyuan Power 2.0产品在技术上非常兼容。它反映出哪些方面？

MU Zhaoxi：新产品的技术内容反映在三个方面：配方，原材料和过程：新升级的Shengyuanyuan Power 2.0产品使用从欧盟进口的酪蛋白，根据不同的年龄段和性别，根据不同的年龄段和性别推出了6个单一产品。每个瓶装含有20克高质量的酪蛋白和18个氨基酸（包括8种必需氨基酸）。根据年龄和性别，添加不同的功能因素，以帮助中年和老年人准确补充营养。在公式方面，Shengyuanyuan Dynamics 2.0零乳糖，零蔗糖和零添加对乳糖不耐症和糖尿病患者非常友好。我们的口号是“使您的身体更健康，使您的生活更加令人兴奋”，我们对使命的最初愿望。

到达“尖叫” Duan Chuanmin：据报道，自从推出1.0产品以来，客户满意度已达到99.86％。由于满意度如此之高，所以为什么要这么快地迭代？

MU Zhaoxi：第一代产品是一个从0到1的过程，没有任何参考。我们每天都会跟进用户，积极提出客户建议，并专注于对产品的负面评论。总体而言，用户非常满意。但是建立高端品牌是一个无尽的攀登过程。即使使用较高的用户满意度，仍然值得改善的领域。因此，我们继续严格控制原材料的质量，开发和增加更多的营养，并为不同年龄段和性别开发定制的配方。迭代SGD 2.0产品仅花了4个月以上，并且已经在八个方面进行了全面升级：标准，产品，配方，原材料，品味，味道，索赔，包装和服务。

Duan Chuanmin：更重要的是，您在该项目上花费的能量是什么？您是如何分配的？

Mu Zhaoxi：它必须是一种产品，并且将近80％的能源投入到该产品上。如果产品为“ 1”，则营销将不断向后添加“ 0”。一旦产品做得好，良好的营销就可以在蛋糕上添加锦上添花。

收到该项目后，我做的第一件事是市场研究，我尚未加入公司。从2022年3月到2022年10月，我进入了中年和老年人团体，并收集了145个样本。通过访问和一对一的访谈，我了解了该小组对蛋白质饮料产品的理解以及使用营养配方奶粉。我得出的结论是，中年和老年人对蛋白质饮料的了解较低，并认为营养补充饮料的味道不佳，缺乏明显的影响和操作困难等问题。

我和我的团队将这些研究结果转变为特定的营销策略，并将产品类别定位为“蛋白质元素”。 “蛋白质元素”中的“元”既是元素的元素，也是圣元素的元素。圣洁元素的定义是“一个伟大的开始”。同样，生活的下半年可能会更加令人兴奋。

经过几次头脑风暴，品牌名称被指定为“神圣的元元能力”，口号为“蛋白质元能力，生活更令人兴奋”，创造了积极的生活价值：下半年的生活不是夕阳，而是美好的结局。每个人都可以尊严地老化，这种生活态度就是我们追求的。

Shengyuanyuan Power新产品

Duan Chuanmin：在我们的研究中，我们提出了高端品牌的“五个种植”，其中包括产品种植是基础。 MU先生的实践告诉我们，负责高端品牌的人必须首先是产品经理。这与许多企业家的概念大不相同，他们经常认为品牌是部门的责任和交流概念.您的观点是什么？

MU Zhaoxi：我认为好的品牌+好产品+好的渠道+好营销=好业务。

首先，一个好品牌。品牌传达公司价值，而产品是有形的物理载体。如果品牌是形而上学的，则该产品是形而上学的。因此，一个好的高端品牌必须具有崇高的价值观和崇高的想法。只有在良好价值的基本逻辑下推导产品时，它们才能成为好产品。基于Shengyuan的概念“我是年轻，年轻人和其他年轻人”，Shengyuan Yuan Power开始着手朝着“我年纪大，其他人”的使命。我们将继续努力使产品朝这个方向良好。

第二，好产品。要建立高端品牌，您必须首先创建一个高端产品，该产品在以下方面表现出：1。产品定位和概念必须具有很高的价值，从而为客户带来高度的价值； 2。严格的质量规则和高标准质量控制；

第三，一个很好的频道。我们必须找到高质量的渠道供应商来销售产品并为消费者提供服务。

第四，良好的营销。包括晋升，交流，口口相传等。

Duan Chuanmin：过去，营销观念比事实更大。我们认为，高端品牌不能这样做。没有强大的产品支持，即使是最大的品牌也将崩溃，医疗保健产品行业就是一个例子。

高端品牌实验室认为，产品种植具有三个层次：1。质量，功能和材料（强调我拥有的）； 2。从用户的角度来看，它的重点是解决疼痛点； 3。尖叫的尖叫声，使用户能够传递口腔。

在听取了MU的介绍之后，我对探索高端品牌Shengyuanyuan Power的信心有所增加。如此小的产品背后有大量数据和研究支持。确实，高端品牌的建设不是从沟通开始，不是从认知方面，而是从产品实力开始。我认为由Shengyuan代表的新一代企业正在设定新的例子和探索，并建立具有深远产品实力的高端品牌的基础。我相信Shengyuanyuan Power对产品的持续信念将穿过雾气，并最终吸引消费者的心。

MU Zhaoxi：的确，建立高端品牌是一个孤独的旅程。我们仍然充满信心地收到用户的正面评价和专家的认可。尽管现在很少有人知道“圣元元的力量”，但我相信“火花可以发动大草原大火”。随着我们在产品上的持久性，越来越多的消费者将知道并同意我们的产品。道路漫长而漫长，旅程即将来临。