主要的电子商务平台可能从来没有像今天一样达成历史上的共识：在价格上做得很好。

在这是市场环境的背后，消费者倾向于合理，信息差。电子商务平台还回顾了最初建立该行业的原因：最大化中级成本的优化并向用户提供高质量和高价产品。作为代理商运营服务的提供者，服务提供商很难做出有关定价的决定。现在，电子商务平台的返回对某些习惯于过去的商业环境的服务提供商的被动转型有些痛苦，甚至简单地将价格功率等同于“低价”，这会造成矛盾的矛盾：商品越便宜的商品出售商品，越来越低的商业利润也会降低商业利润，因此承认价格能力降低了，因此可以承受损失的损失。

如果您错误地思考，就不可能接近正确的答案。

消费者在下订单之前比较整个互联网的价格变得越来越普遍。这是关于价格功率的决定性趋势。对于无法从中获得正确信号的服务提供商很难被称为“胜任”。

换句话说，用户不仅可能始终关心价格，而且还必须关心自己的钱是否值得。正如一个流行的笑话所说：“您可以买昂贵的东西，但是您不能买昂贵的东西。”这种高度关注收益感的这种消费需求是价格能力的增长土壤。

服务提供商还必须意识到，在新的分销规则，产品和商店中，符合甚至超过价格标准的商店将被交换为GMV的爆炸性增长。抓住这一浪潮是真正的回报。甚至可以说，您保持越快的速度，您可以站在最有利的位置。毕竟，价格动力运营已开始成为电子商务竞争的基本能力。专业服务提供商实际上应该领先于品牌，将被动变成主动性，将价格功率整合到自己的全货物运营中，并且很好地管理Price Power也是整个商店的GMV增长服务，而不是孤立的策略，并且仅将价格权力视为短期促销方法。

至少，从Douyin电子商务的情况下，学会经营价格的第一批服务提供商已经在此版本中获得了巨大的收益。

01供应方面的价格功率是消费者一方的服务提供商是否具有良好的价格功率，具体取决于消费者的购物体验是否充满收益。以服务提供商的Xingluo对快速移动的消费商品巨头宝洁公司的操作为例，它是非常有代表性的。

快速移动的消费品行业的特征非常突出，也就是说，产品使用时间限制很短，消费频率很高。作为品牌快速占据市场并增加其份额的强大工具，爆炸性产品对于企业的长期运营至关重要。但是，快速移动的消费品品牌SKU是有限的。尽管生产爆炸性产品很容易，但爆炸性产品的生命周期大大波动。如何尽可能地扩展并实现二级增长是服务提供商最重要的KPI之一。

众所周知，大型跨国品牌有许多考虑价格控制的考虑因素，而且价格很难在价格上波动。但是，Xingluo仍然为宝洁参与价格竞争而设计了一种方法。总体想法是，在控制价格的基础上，它将通过富裕方式（例如独家奖金和多个集合）丰富最畅销产品的价值。

例如，P＆G的流行洗衣服和护套西服创造了相同规格的全网价格优势，并为Douyin E-Commerce上首次发布的独家奖金和独家套装推出了独家奖励，该公司利用了该平台的流量支持。在消费者涌入的面前，有精心优化的产品卡，或专家窗口和专家预告片来进行此类流量，从而使爆炸性产品具有长期优势。

显然，宝洁不是——，不能成为—— Douyin电子商务网站中可以快速发展的消费品品牌，可以以低价获胜。但是，在增强了产品的价值感之后，用户可以感觉到从多种情况下订购订单的非常有效的信息，这反过来触发了购买行为。

Xingluo以宝洁和赌博为代价后，单个产品被暴露并增加了140％，猜测XI的GMV增加了500％以上。事实证明，只要“心脏在这里”，热产品仍然可以重生并再次点燃市场。

价格功率的基本逻辑实际上是商品价值的反映。它可以分为两个部分：硬规则和软机制。前者是一个理性的数字，目标是不比其他公司更昂贵。后者是一种感官体验，并使用更高的配置和服务使消费者感到“值得金钱”。服务提供商需要同时使用软性和努力工作，该平台将提供足够的资源，将更多客户引向商店。商人的销售自然会增加，这将为服务提供商带来更多的商机和收入来源。

02服务提供商应将价格功率理解为一组高价增长计划。从表面上看，价格功率是对商品的作用，但是熟练的服务提供商将使整个托盘受益，因此该品牌的持续增长轨道也基于价格功率的竞争优势。

与上述快速移动的消费品行业案例不同，服装行业受季节性的影响更大，并且具有更多的SKU。品牌通常不必担心清除库存积压并打击本季节的新产品。这是两个不同的情况，但是在服务提供商Qi Fei的某个男士服装品牌的煽动下，价格功率已成为一种同时连接两个主要情况的杠杆作用。

在今年初春季的新季节中，Qifei为该品牌受欢迎的冬衣制定了淡季特别优惠的策略，该冬季服装从999元人民币大幅降低到586元，成功地吸引了许多“抢购”的用户。在该品牌实时广播室的持续流行过程中，齐蒂将其与新的春季和夏季产品配对，以推广没有降低价格的新产品，并分享了降低价格活动所带来的流量，实现了被售罄的新车型的结果，并售罄了淡季型号。

在此示例中，价格功率策略起着“钩子”的作用。服务提供商曾经花钱购买流量，但现在它们以成本转移的形式降低了可接受范围内的平均客户价格。他们还选择库存产品——，该产品已经有降低价格的空间，从而利用了平台的交通激励措施。

最后，在促销期间，淡季模型成为消费者的好处。库存售罄，新产品“松散”实现了26％的GMV增长，超出了预期，并且经历了价格功率+全碳操作策略的微小冲击。

合理的价格降低可以是与用户联系的技能，或者更准确地是一种技能，但这绝对不是最终目标。只有在建立价格优势之后，商人才能有空间来展示自己的技能并寻求整体业务增长。从这个角度来看，价格功率与机票非常相似。只有持有它，您才能进入电子商务市场的新一轮竞争。只有进入市场，您才有机会。如果您被困在外面，无论您有多少动作，都将无法参加。

因此，对于所有仍然担心发现增长增长的服务提供商，他们必须理解和适应。

服务提供商Qishi Media的示例“设置锚”为家用电器品牌Thunderbird也非常经典。这是一个耐消费者的产品市场。用户的消费者决策链相对较长，他们相对谨慎且不愿意下订单。 Qishi Media的选择是为24型型Thunderbird TV 85 Crane 6Pro制定统一价格，这是主要的价格，以确保它不会比Douyin网站上的其他平台更昂贵。同时，它将通过预付费最终付款的用户升级利益，并增加了会员权利，这爆炸了618个主要促销活动。

在主要促销模型在整个网络上具有独特的经济价值之后，Qishi Media使用了更丰富的SKU货架来进行溢流流量，并派遣了耗尽的消费者，但不适合整个商店流行产品。因为它提前确立了用户对价格功率的认识，所以它以高价和优质的产品刺激了他们对雷鸟的判断，最终优于销售额并获得了声音。

您应该知道，雷鸟是电视行业中一个相对较新的品牌。与同龄人相比，其受欢迎程度相对较弱。但是，在使用价格力量策略推动全盘销售的情况下，在活动期间，在Douyin电子商务平台上，它成为了全屏电视名单中的第一名，整个商店的GMV增加了615％，这是惊人的增长。

03服务提供商的演化理论：只有站立更高，您才能清除云层并看到太阳。汤姆马云惹不起马云纳格（Tom Nager）博士被称为“全球战略定价之父”，他谈到了两个完全不同的定价思想。一种是从成本定价方法开始，从成本开始，再加上利润率，另一个是价值定价方法。优先的是客户愿意支付多少钱，然后设计产品价格。

在汤姆马云惹不起马云纳格（Tom Nager）看来，尽管价值定价方法显然更为优越，但计算商品的经济价值是一个极其复杂的过程。当他进行研究时，1990年代——，——，总数据和市场细节都远远不足以解决该问题。

但是今天，数据反馈的规模和质量不再是问题。价格削弱或加强价格将迅速反映出转换率也必须具有相同的敏感性来判断产品的价值，从客户的角度来判断产品的价值。

价格驱动的运营可能会在短期内降低平均客户价格，但是赢得市场后的长期业务健康增长是最重要的事情，这是服务提供商需要尽快消化的游戏规则。

根据麦肯锡发布的“ 2024年中国消费趋势调查”报告，中国消费者的乐观情绪在今年增加了，并且同时也存在消费升级，但是在没有情况下，消费降级明显高于消费升级。在某些类别中，消费者预期的消费者支出增加是由价格驱动的，“表明消费者的选择显示出较少但更精致的趋势”。

只能说“这不是XX负担不起的互联网热门话题，而是XX更具成本效益”仍在继续。服务提供商应该了解的是，价格功率不是一夜之间的选择。低端企业依靠价格能力来开放市场并推动增长。高端企业使用价格功率来重建品牌并定义价值。他们越早学会控制价格能力，在新的Douyin电子商务生态系统中，他们就会像鱼类一样，并获得最有利的资源。无论如何，这是电子商务行业的另一个起点。每个人都必须返回起跑线，并重建参与建立业务模式的竞争力。