随着“理性消费”趋势的回归，运营机构观察到，今年，主要平台通过各种“高价和优质产品”吸引消费者。作为品牌在线业务运营无法避免的职位，Douyin电子商务还将“价格权力”视为其重中之重。例如，在大型促销期间，它为消费者带来了切实的好处。

但这也使电子商务生态系统中的其他相关政党有些不知所措。以服务提供商为例，作为品牌业务的重要促进者，一些服务提供商认为“提高价格功率=不断降低价格”，这将影响整体业务的产出和效果，因此他们对实施价格功率有一些担忧.

是真的吗？服务提供商应该如何正确查看价格功率？我们应该如何很好地使用价格电源？有了这些问题，我们分别与几家服务提供商进行了交谈。

01争夺价格强度并不意味着首先要争夺低价的竞争，我们需要明确的是，在提高价格强度，优化价格的过程中，这只是一个链接，这绝不是简单的“低价劳斯莱斯”。从消费趋势的角度来看，随着信息差距不断破坏，消费者的消费概念发生了深刻的变化。每个人不仅希望“廉价地购买”，还希望追求高质量和个性化的消费者体验，还希望“以巨大的价值购买”。

在这种情况下，对价格功率的理解不仅是价格竞争，而且是对消费者对成本效益的日益追求的准确回应。可以真正保留用户的不是“绝对低价”，而是合理的价格加上高质量的产品和服务经验。

因此，服务提供商需要意识到，通过提供更有利的价格和更高的价值，消费者可以更有效地刺激其购买意图，甚至可以提高回购率。尽管这可能会降低单个产品的利润，但随着销售额的增加，该品牌的总体GMV最终将得到实现，从而为服务提供商带来更多的收入和回报。

After realizing this, service providers need to have a longer-term and comprehensive perspective when formulating price-power business strategies, comprehensively consider all-purpose factors such as full-purpose pallet operation, price and welfare mechanism, high-quality services, make full use of price-power strategies, and launch a "brand growth combination punch" to help more brands solve business problems, thereby enhancing their own competitiveness, attracting more brand partners, and发现更多的商机和增长潜力。

总而言之，运营机构认为，服务提供商赢得的“价格”能力是在当前市场上立足的必要技能，并且需要尽快注意并尽快采取行动。 02使用价格能力来实现稳定的业务增长。不同的行业有不同的需求和特征，其价格能力方法也不同。

该业务公司已从服装，消费品和快速移动的消费品的三个主要行业中的五个商人中选择了成功的案例，以帮助每个人进一步了解服务提供商如何根据品牌的实际营销需求解决其业务问题，并使用价格电力策略来促进业务增长。

1）服装行业受到时尚趋势和季节性变化的深刻影响，并且在激烈的竞争中面临着巨大的挑战：产品样式很快更新了，如何正确地解决库存积压的积压？如何实现新产品和爆炸？如何遵循趋势并更新品牌？在这方面，服务提供商Qifei和Ke Yi展示了最好的解决方案。

在观察到某个男士服装品牌面临清除冬季库存和炸毁新产品的双重压力，以增加该品牌官方的实时广播室的交通，服务提供商Qifei将某个男装的流行冬季夹克作为“淡季特殊价格”，从999 Yuan到586 Yuan到586 Yuan，吸引了一个Yuan，并吸引了一个客户，并吸引了一个老人，并吸引了一个老品牌。除了该平台的交通激励措施外，总体曝光率增加，Qifei使用该品牌的新春季和夏季T恤和冬季特殊销售模型作为主要产品，使用特殊销售模型吸引了新的春季和夏季产品。在三月份的新时期，新产品的GMV每月增长了26％，也导致商店总GMV增长了18％。服务提供商Shell Ant也将价格功率与“爆炸性产品管理”相结合。

皮革鞋品牌Aocon最初集中在“男性商务皮鞋场”上，但是随着消费者需求的不断变化和越来越多样化的可穿戴场景，该品牌意识到，如果它想实现持续的增长，它必须深入了解并适应这些变化。因此，Aocon决定进行品牌转型，并将年轻人作为新的目标市场来扩大更广泛的消费者群体。

为了实现这一目标，Shell Ant选择了流行的产品——“商务休闲鞋”，这更符合年轻消费者作为品牌的主要模型的需求。在价格策略方面，通过积极降低这款鞋的价格，与高质量的售后服务合作并赠送品牌鞋抛光剂，它成功地在平台上利用了更多的交通敞口，有效地吸引了许多年轻消费者的关注，并在销售中实现了大幅增长。

此外，Shell Ant还参与了价值购买和平台营销活动。同时，结合内容商店的实时流媒体，进一步改善了品牌的整体曝光率，显示了产品的优势，并实现了总体曝光率增加101％，而商店GMV的总体增长则增加了104％。可以看出，在价格力量策略的驱动下，Shell Ant不仅成功地扩大了该品牌的消费者群体，而且还注入了新的活力，为该品牌的未来持续增长奠定了基础。 2）以家庭电器为代表的消费者行业具有较高的客户单位价格和长期使用寿命的特征。新产品，热产品和现有产品也显示出受众需求的显着差异。例如，新一代产品吸引了追求更高性能和质量的人们，而流行产品则吸引了那些更加关注成本效益的人，而现有产品吸引了那些没有高性能要求但对价格敏感的人。

许多Naichuang品牌认为，Douyin电子商务平台主要适合销售热产品或首次新产品，因此他们通常只在货架上放了一些热销产品，但忽略了全销售托盘运营的重要性。尽管热产品可以吸引很多关注并承受该品牌的大部分GMV，但仅依靠热产品很难推动整个商店的业务增长。当由于爆炸性产品而大量流量流动时，如果该品牌没有足够的商品可接管，这些流量将无法充分利用，从而导致浪费资源和较低的转化率。

那么，服务提供商如何帮助Naichuang品牌制作全货物布局并涵盖更广泛的用户需求？我们如何通过产品运营来推动商店业务的增长？在刚刚结束的618促销活动中，Qishi Media使用其价格功率策略来帮助家用电器品牌Thunderbird实现显着的性能提高。

在托盘运营水平上，雷鸟已经推出了包括Que，Peng，Crane和Bluebird系列在内的全部电视产品，覆盖了899元到15,999元的全价范围，并以分层的方式运营它们，以确保满足不同消费者的需求。

Thunderbird TV 85 He 6pro 24是一个流行的模型，可扩大流量，主要是在自行广播，Debo和架子场中推广的；由Thunderbird TV Peng 5 24代表的现有产品仍然具有一定的关注，因此它们专注于架子场并进行溢出流量。而新的Bluebird系列“扫描”通过自行广播和Debo在用户面前面对面，从而扩大了人群。

在价格福利机制水平上，一方面是为了确保主要受欢迎产品的价格水平在网站和网站外部保持一致，并在整个网络上达到相同的价格；另一方面，它为消费者提供了多样化的福利机制，例如，基于“授予“每月给用户电影和电视成员的每月卡”卡片的全网络活动”，它在Douyin电子商务平台上启动了半价，以享受最终付款的第一名，并为最终的付款提供了最终付款，以购买最终付款的最终用户，以购买最终的付款，以购买最终的付款，以购买最终的付款。

此外，Qishi Media充分利用Douyin的电子商务生态系统的优势来链接内容码和货架场。一方面，它使用简短的视频和实时广播以高频种植草，以吸引到货架场的交通；另一方面，它还使用“自行广播结果”来增强专家对Thunderbird TV销售的信心，并促进各种专家来主动销售商品，并最终在活动期间获得该平台全屏幕电视广泛性列表的佼佼者。 1。整个商店的GMV增加了615％。 3）快速发展的消费品行业快速发展的消费品行业具有高消费频率和强劲需求的特征，市场竞争激烈，产品同质性相对严重，替代性也很高。因此，对于品牌而言，不仅要创建热产品，而且还需要考虑如何维持这些热产品的持久流行，并使用价格功率策略来扩大热产品对GMV的贡献。服务提供商Ant Nest Technology和Xingluo提供的解决方案是优化爆炸产品的价格，同时在运营多个职位方面做得很好，以承担爆炸性产品的流量，并增加货架场的二级销售。在整理了大型托盘的托盘后，服务提供商蚂蚁巢技术发现其流行的链接占GMV的近90％。因此，如果您想实现更多的交通增长和曝光转化，则必须更好地发挥爆炸性产品的杠杆作用。

在这方面，Ant Nest Technology优化了Pampers的三个热门销售套装的价格，根据不变的规格增加了礼物和新的会员福利，使热门销售套装更具价格竞争力，从而获得了更多的平台流量支持。同时，Antnian技术在整个平台的运营中还采用了不同的特许策略和礼品解决方案，并且还根据Douyin电子商务平台上不同消费者的差异需求进行了灵活的调整，以便消费者也可以在享受好处的同时感受到品牌的意图。

left：调整前；右：调整后

最后，Ant Nest Technology使用三个主要集合作为该品牌的实时广播室和商店页面的主要产品，还可以帮助品牌积极参与该平台的520礼品季节和其他节点活动，并与价值购买，产品卡的位置和专家销售合作，以提高曝光率和热量产品的曝光率和流量转换率。

面对同样的问题是宝洁。该品牌需要为Pantene流行的氨基酸洗发水创造更长的活力。为了响应这种具有自己的流量的经典热门产品，服务提供商Xingluo不仅优化了创建价值货币集的价格，而且还专注于随后的运营动作。

首先，Xingluo通过创建产品价格优势，收集品牌和热门产品的自然流量，并与各种方法（例如独家奖金和Douyin E-Commerce）合作，从而获得了平台的敞口激励措施，以进一步提高产品的竞争力，并扩大流量。

左：站点外的同一型号；右：网站中设置的超级价值

然后，服务提供商通过搜索优化，产品卡放置，专家合作等将其热门销售流量收集到货架场，最后，根据交通改善，它们通过优化产品销售点，产品地图和详细信息页面来有效提高转换效率。最后，您喜欢购买的人数增加了900％，您喜欢购买的人数增加了500％。

03基于上述情况的结论，不难发现提高价格功率不是“收集价格”的唯一方法。在价格上确实做得很好，涉及整个托盘的细致计划，价格机制的确切控制以及多个职位的全面布局。这种深入的运营不仅可以在品牌绩效方面取得重大改善，而且还可以重大反映服务提供商的专业能力和市场竞争力的核心。

更重要的是，随着电子商务平台的战略调整以及市场趋势的发展，价格能力将成为行业发展的重要驱动力。如果服务提供商可以跟上这一趋势并全面发挥其在价格管理方面的专业能力，那么他们将不可避免地在未来的市场中占据更加有利的地位，并实现自己业务的持续增长和繁荣。