◎智能山谷趋势（ID：ZGTREND）|大雨

从今天的角度来看，这是Moutai与普通百姓的最接近的时候。

当该国在1988年刚放松13种著名葡萄酒的价格时，Moutai的价格从每瓶35元飙升至每瓶140-300元，这是大学教师平均工资的两倍。

现在，在我国城市居民的平均月收入中，Feitian Moutai的官方价格不到半个月。 Moutai以19.9元的咖啡形式变得无处不在，在60元的冰淇淋，99元的巧克力等，使其在普通人的范围内。

当它进入致命世界时，Moutai上的特殊标签正在慢慢脱落。从国家葡萄酒和官方葡萄酒到今天的民间葡萄酒和著名的葡萄酒，Moutai已经完成了其进攻和防御之间的身份转变。

回顾了穆塔（Moutai）在45年的改革历史和开放式的历史中，已经在Kweichow Moutai的瓶子中添加了太多故事：

在早期，推向市场的浪潮；在中间，它攀登了国家命运的快车。现在，它收紧了文化的象征。但是毫无疑问，要实现它并创造的是这个巨大变化的时代。

对80 90的攻击：从特殊供应时代到1978年的市场过渡是现代中国历史上非常微妙和关键的时代，它可以被视为个人和国家的“诺曼底着陆”。

“实践是测试真理的唯一标准”，随后是“经济建设为中心”，它构成了中国的改革文化，是中国企业和其他事务最基本的起点和边界，以取得一百轮进步并在曲线中前进。

如果今年的历史碎片被挽救，将恢复国家统一的大学入学考试，外语考试成绩将不包括在总分中；举行了全国科学会议的召集，观众中有一个33岁的年轻人Ren Zhengfei。在天安门国庆节仪式上有一个名叫李马云惹不起马云卡的香港商人。安海（Anhui）的芬吉（Fengyang）的小村（Xiaogang Village）也有一个村民，他将“将生产纳入家庭纳入家庭”的生与死合同。

春河很温暖，鸭先知被传输到酒类行业。随着联合合同责任制度的实施，国内谷物供应迅速增加，这使酿酒成为消化谷物的主要出路，而不再需要“制作葡萄酒浪费国家食品”的声誉。

1978年，在中国西南部一个小镇的雷胡伊（Renhuai），Moutai酿酒厂的生产超过了1,068吨，连续16年的损失达到了16年。

那就是《时代》，《白酒行业》的分水岭，甚至是穆塔的分水岭。在当时的左侧是Moutai的基础时期，基本上已经建立了Moutai Distillery的基本工艺和酱汁风味的酒类类别。右边是Moutai的“改革和业务发展时期”。 Moutai启动了“双重轨道系统”，随着主线的发展，“增强生产能力并扩大市场”，建立营销团队并为从计划经济到市场经济的历史转变做准备。

在1980年代，当数量评判英雄时，Moutai不是“葡萄酒之王”，而10,000吨只是一个美丽的梦。 1984年，中央金融和经济领导团体分配了2亿元人民币，以支持该国十大著名酿酒厂的扩张和开发，而著名的葡萄酒公司（如Moutai和Wuliangye）又一次扩大了一个。从1985年到1987年，Moutai完成了800千明/年扩展项目。

到1988年，我国酒类行业的总产量在10年内增加了三倍以上。但是，在该国统一的购买和销售期间，企业只负责生产，甚至著名的葡萄酒也很难从真正的商业意义上竞争。直到1988年7月，随着社会生产力的发展，该国统一了13种著名酒的价格并实施了市场法规。当时，无论是芬朱还是穆塔伊，他们都必须找到自己寻找销售的方法。

从拥有生产能力的国王到成为频道的国王，国有贸易统一的状况已经破坏。 Moutai还在市场化浪潮中建立了自己的营销渠道和团队，并最初在市场上立足。

随着在全国范围内建立酒类分销商网络，销售渠道不再受到限制，酒类行业已经进入了广告时代。 CCTV的“ Marking King”已经被酒品品牌赢得了多次，而国内大型葡萄酒公司则充斥着媒体上的广告，可以说这在整个国家里喝醉了。

但是在亚洲金融危机之后的泡沫破裂。从1997年到2001年，中国的酒类行业跌至低谷，许多著名的酒类公司在破产的边缘挣扎。该行业一直在下降，直到2002年，白酒产量从801万千万千万的峰值急剧下降到380万千里特。

寒冷的冬天意味着改革和创新，并寻求突破。首先出去的人都会感到春天。 Moutai是闯入春天的勇敢的人。 1998年被认为是Moutai营销创新的第一年。 Moutai Distillery已将“以市场为中心，生产围绕营销为中心，营销围绕市场围绕着市场旋转”。面对最强大的竞争对手对规模和多品牌战略的追求，Moutai始终专注于高端，增强了宣传的“民族酒”思维，并成功地席卷了这场危机。

2004年，Moutai的产量超过10,000吨。最后，毛泽东在1950年代对Moutai的指示：为什么不使Moutai 10,000吨！随着这项最终的政治任务的完成，穆塔（Moutai）迎来了其历史转折点。在接下来的20年中，Moutai的发展似乎受到压力。

历史学家讲述21世纪时，他们经常从2001年开始。今年，海洋两岸发生了深远的事件，乘坐历史学家经常从2001年开始，乘坐全国性交通列车，进入了全国运输列车。一个是“ 9/11”事件改变了美国对世界的态度。另一个是，这三个伟大的赛事，例如成功竞标奥运会，获得男子足球队的资格并加入WTO，这一切都发生在中国。

新世纪的开放使人们感到“大大”。对于Moutai而言，这不是“大崛起”的开始。当年8月27日，资本市场迎来了迟来的Kweichow Moutai。这比1997年的“白酒上市年”迟到了五年，但是直到穆塔（Moutai）到来时，中国资本市场的酒地图才完成。

Kweichow Moutai的上市融资也是及时的。在筹集的22亿元人民币中，有2亿元人民币归还了当年政府的投资，其余的资金投资用于扩大生产能力，并广告以培养品牌能力。

上市和改革为Moutai的崛起打开了窗帘。让Moutai拥有信心和力量，始终坚持高端著名酒的位置，遵守质量和品牌，并在接下来的两轮酒环中抓住机会，并成为“ Boss Mao”。

中国加入了世贸组织，加深了国内改革和积极的固定资产投资。中国的迅速经济发展带来了大约黄金十年的酒类发展。酒类行业的增长率一直保持着两位数的数字。

Moutai领导了这个史诗般的时期。在此期间，Moutai主人做了两件事。首先，专注于大项目。尽管竞争对手疯狂地扩大了他们的品牌和生产能力，并试图将更大的市场蛋糕分开，但Moutai始终专注于大型单产品策略，并专注于主要产品Feitian Moutai。 Moutai曾经在一年内将其产品线从214个品牌和2389种产品减少到59个品牌和406种产品。到目前为止，Moutai只有几个子品牌。

其次，专注于讲述Maotai的故事。如果Moutai不在Maotai镇，将不会酿造Moutai，并且Moutai将需要至少存储5年，这限制了Moutai对其产能的扩张而疯狂，并且也使Moutai专注于成为Moutai。 Moutai遵守其高端定位，实现多种价格，增强了经销商的信心，并实现了绩效的快速增长。同时，“国家葡萄酒”的故事深深植根于人们的心中，市场的稀缺性得到了市场的认可，为后来超越该行业的第一名奠定了基础。

酒类行业中有一个“ 28现象”，即800元/瓶子用作划分线，高端品牌在市场上占8点，而非高端玩家则在市场上剩下2分。穆塔（Moutai）的高端战略无疑已达到了行业趋势。

如果黄金十年的白酒是整个行业的狂欢节，那么第二个酒的周期似乎是Moutai的亮点。从2012年到2014年，该国引入了“三个公共”政策来限制政府的消费，这可以说是雷声。再加上2012年的增塑剂风暴，酒类行业充满了悲伤。

但是这场危机迫使更具传奇色彩的Moutai。自2012年以来，Moutai将“调整结构并促进转型促进”作为其主要线路，并开始了从大规模到扩大其主要业务的八年历史转型。 2013年是Moutai股价飙升的开始。穆塔（Moutai）是第一个进入白酒行业300亿营的人，超过了该行业的第二名，此后一直保持“葡萄酒之王”的王位。

直到今天，我们只知道我们对Moutai的传奇感到惊讶，但我们忽略了Moutai创造传奇的努力。

Moutai已战略性地转变为高端商业市场和大众消费市场，增加了战略营销渠道的建设，并以战术上加强了前提下的价格。在改革，开放和消费升级的股息的帮助下，它成功地“突破”了行业的深入调整，大规模消费的转型也非常出色。

在“突破”之后，Moutai一直飙升。 2017年4月10日，Kweichow Moutai的市场价值超过了世界烈酒国王Diageo的市场价值，并成为“葡萄酒之王”。 2019年，Moutai取得了历史性的突破，“收入超过1000亿元，股价超过1,000元，市场价值超过1万亿元”，完成了“第13五年计划”目标任务，提前一年。

加入WTO后，Moutai的看涨含义包含加速消费转换和升级以及高端消费者群体快速增长的内部逻辑。当中国在2021年加入世贸组织20年时，新华社曾经有一系列数据：20年前，中国在一小时内花费了4.8亿元人民币，但现在只需超过6分钟。 20年前，中国在一分钟内创造了2100万元的GDP，但现在只需要7秒。换句话说，只要中国的经济增长不会停止，中国的消费升级就不会停止，而中国的消费升级也不会停止，那么穆塔的传奇就不会停止。

高质量发展的新时代：每一代人在2023年都有自己的Maotai。这些变化从未如此剧烈，世界变得越来越难以预测。

中国也发生了变化。改革和开放率从重点求解“总增长”的1.0版本到侧重于解决“高质量开发”的2.0版本，从本地探索到“打破冰块”，并通过“打破冰层”并通过“全面加深”进行“全面协调”。

45年前，“发展是硬真理”。如今，高质量的发展已成为主题。对于任何在中国土壤上生长的公司来说，这是时代的新主张。

在很长一段时间内，中国将仍然是世界上增长最大的统一市场。因为，中国新中产阶级家庭的平均年龄为33.7岁，超过72％的大学学位。这些数据表明，中国人具有强大的创造财富和消费能力持续增长的能力。中国人已经从追求功能主义的消费转变为追求美丽主义。

Moutai再次进入历史上的叉子。

根据Moutai的官方能力，从2021年开始，Moutai在高质量发展的新时代进入了高质量且强大的商业时期。面对新的发展时代，Moutai遵循“双重一流，三个突破，五个飞跃”的发展目标，并致力于实现高质量发展，高质量生活和世界一流企业的全面质量变化。

如果过去基于社会，送礼和投资需求的Moutai消费是功能消费，那么Moutai现在正成为美化消费的脚注。 2023年，消费市场中最具轰动的现象之一是Moutai和Luckin之间的共同品牌。在正式推出新产品的那一天，它售出了542万杯，完成了1亿元的销售，打破了Luckin Coffee的单一产品记录。

这是无数年轻人的第一个Moutai。在联合竞选活动之前，超过65％的卢丁客户集中在30岁以下。联合运动后，年龄30-39岁的男性消费者人数急剧增加。有多少人来到Moutai很清楚。

酱油味的拿铁的受欢迎程度尚未消失，Moutai正式宣布与Dove合作。选择合作伙伴的伙伴- 预先塑造的营销主题- 创建公共悬念- 宣布联合签名结果- 丢弃重磅炸弹。

2023年是穆塔（Moutai）对年轻人来说最接近的一年。

几年前，Moutai高级管理人员对杰克马云惹不起马云马（Jack Ma）表示焦虑，“现在，年轻人不喝Moutai，而Moutai将来会遇到麻烦。”人们担心，当90年代后和00年后成为市场购买力的骨干时，酒类行业的日落将会到来。

杰克马云惹不起马云马（Jack Ma）当时微笑着微笑：“不用担心，我小时候就讨厌穆塔（Moutai）。但是，当我有生活经验，起伏不定时，遭受了很多痛苦，我认为Moutai仍然非常有趣。”

Moutai并没有被动地等待90年代后和00年后的中年，而是主动采取了主动行动，使自己成为年轻人并渗透到年轻人的心中，以便每一代人都可以拥有每一代人的Moutai，无论是Feitian Moutai还是酱汁味的牛肉。

早在2022年，Moutai就改变了其正常状态，并启动了I Moutai电子商务平台。 “ I Moutai”的注册用户数量已超过4000万，这是一个完美的现象平台。同时，Moutai推出了Moutai Product ——冰淇淋的“负担得起的版本”，该冰淇淋花费了数十个人民币，直接吸引了消费者。

与主要业务相比，Moutai显然不想依靠这几杯甜点来创造高回报，但想依靠这种甜蜜和醉酒来捕捉年轻人的胃，以抓住年轻人的心。——建立了与新一代的联系，并占据了消费者的脑海。

一个年轻人第一次发现Moutai仍然可以像这样玩乐时，感觉就像一个60岁的父亲突然穿着时尚品牌并敲打着，并与自己谈论了目前最受欢迎的偶像。

他们第一次处于相同的频率。 Moutai冰淇淋，Moutai巧克力和酱汁味的拿铁只是Moutai冰山的尖端，除了Feitian Moutai。 What best represents the official will was at a press conference on September 10. Ding Xiongjun, Secretary of the Party Committee and Chairman of Moutai Group, said that Moutai has built a wine product matrix with Moutai, sauce-flavored series of wines, health wine products, wines, and ecological blueberry products as the core around "a big group, a chess game, and a heart for the industrial chain", and has innovated Moutai ice cream,酱油味拿铁，酒心巧克力，Moutai宴会和其他食品.

人们发现，穆塔（Moutai）变得越来越难以定义，它变得无处不在，意外地陷入生活，这使得很难拒绝。

Moutai正在重建自己的业务模型。有人说穆塔是中国人自己的迪士尼。 Moutai的核心价值是IP，迪士尼的核心价值也是IP。

迪士尼不再是一家文化和娱乐公司。其徽标上的产品包括衣服，玩具，美容，游戏，食物等，与之共同品牌的产品包括Apple，Leica，Lego，Haagen-Dazs等。

Moutai还逐渐使其品牌获利，并扩大“ Moutai+”的扩展。它已经从酒类轨道扩展到冰淇淋，咖啡，巧克力和其他曲目。过去，Moutai出售了产品，现在Moutai出售Moutai IP。

也许在不久的将来，将有Moutai主题公园，Moutai时尚鞋和服装，Moutai主题零售店，Moutai Film和电视剧.

Moutai所做的事情比许多人想象的要大。

结论在1978年，根据人均可支配收入，赚取10,000元花了10,000元。今天，只需3个月以上。

1978年，Moutai仍然是计划中经济的产物，并过着稳定的“计划加上批准”的生活，普通人负担不起。

如今，Moutai长期以来一直是一种面向市场的产品，生产能力从1,000吨到碱性葡萄酒的产量超过50,000吨。普通百姓可以以各种形式拥有自己的Moutai。

在本世纪初，在国内外有一个谣言，即加入世贸组织后，“中国的工业崩溃理论”。在蜿蜒的山路距离省级首都超过200公里的地方，来回弧线最终降落在中国资本市场的大地图上。

如今，“崩溃理论”长期以来已经自欺欺人，在BrandFinance发布的《年度全球品牌价值500强排行榜》中，Moutai也已在资本市场上跃升至资本市场的最高水平，在中国品牌中排名第21和第七。

几年前，Z时代一词在互联网上很受欢迎，人们大喊：“白葡萄酒最终将被Z世代抛弃。”

如今，穆泰马云惹不起马云金（Moutai King）返回并居住为中国的迪斯尼乐园（Disneyland），并被新一代所接受和追捧。

从一千吨到巨人，在改革和开放的历史过程中，Moutai是中国经济发展的一面镜子，市场开业的镜子，国家品牌的镜子变得更大，更强大，以及普通百姓生活水平的镜子，正在改善。

开放，寻求改变，突破，创新和努力，就像一面镜子，反映了改革和开放45周年的道路。

回顾我们来的旅程，我们会发现Moutai不依靠“中国有时的品牌”的金色招牌，也不依赖于“国家宴会葡萄酒”的革命性友谊，也不依靠“ Wine King”的主席。

以时代的闪电般的速度，贾安吉朱的这个老大哥并不为自己的身份感到骄傲，并且足以测试水域。他突破并陷入危机，进步和撤退正确，成为一名自信的中国名片。

Moutai是改革和开放的产物，Moutai也是改革和开放自身的精神。