1。新服装季节更新了，每年的十一次将达到双打，这是服装品牌的超级节点。

一方面，十一周期中的表现决定了品牌的年度绩效水平，尤其是对于股票竞争的服装行业。每个人都在争夺有限的需求，每个品牌或多或少面临“库存压力”。另一方面，服装类别也是双重十一点的核心类别。大型促销阶段与秋季和冬季的新产品速度相吻合。结合服装类别的强大季节性属性，新产品将迅速过时，并越来越贬值。

因此，服装品牌必须在十一点之前先发挥领先地位，储存水和植物草，提高品牌竞争力和市场份额，抓住更精确的交通和用户思维，并获得第一转机优势。

为了帮助服装品牌在股票竞争的“红海”中找到新的业务可能性，十一点。 DouEn e-commerce’s new trend of mind IP—— DouEn’s new trend for the clothing industry has launched the “DouEn New Trend-Fashion Warm Season” IP campaign in autumn and winter, helping subdivided clothing brands such as Hongtai cashmere positioned in “fashionable cashmere”, Yufan, who “focused on functional adjustment bras”, Chinami, who “large-breasted underwear” and ELLE, who拥有“城市时尚女性服装”，并取得了良好的业务成果，并为“大型促销业务”和“新产品爆炸”等服装品牌提供了演示路径。

在Douyin电子商务预热和存储周期期间，在洪台羊绒十大销售中，有4种单一产品增长了1,000％以上。基于洪作羊绒的高质量内容和产品概念，用户点击率高于行业平均水平，交互率很高，新人群很高。例如，在5A人群的资产维度中，A2（主动注意力）人群的增长率最高，增加了621％。 A3人口（深度参与）增加了165％，主要促进购买者的增长近50％，而新客户比例很高（82％）。在此事件中吸引新客户的效果显而易见。子类别类别中的“唯一喜欢”定位为子类别。在通过大型妇女服装来应对用户的疼痛点时，它也通过预热和储水增加了单一产品的增加。在活动期间，老客户的回购占25％，A3人的业务贡献了一半以上。活动启动后，唯一的美女的受欢迎程度继续存在，人群的增加却倍增。此外，参加了“新趋势- 时尚温暖季节”的IP活动的Yu Fan，Chinami和Elle，分别在“新产品业务和浅层人群招聘”，“品牌曝光和老式客户回购”和“ 5A人群招聘和保留”方面取得了显着增长。

从新产品的爆炸到企业的爆炸，再到人口资产和品牌价值的欣赏，洪作羊绒发现了主要促销的正确存储前节奏以及在“ Douin New Ward-Fashion Fashion Warm Sains”中突破股票竞争的确定性路径。

下面，我还将结合从前线交流和访谈获得的内容，以及服装类别操作中遇到的常见问题，从“消费趋势”的三个维度，“内容价值”和“业务转换”的三个维度，以及尽可能地恢复品牌的核心动作，并尽可能地分类通用的“信息”信息。

2。新服装产品爆炸了某些路径的消费趋势，代表了类别机会和业务增长的起点。

如何掌握消费趋势并实现快速占位？

过去，基于原始品牌数据制定新产品策略的“基于品牌”的系统显然是“不够”的。目前，品牌需要更多的“其他”观点，并使用该平台为品牌提供关键的支持和见解。洪作羊绒业务和资产积累的爆炸正是与Douyin电子商务平台需求相符并抓住消费趋势的见解。 Douyin电子商务已经意识到，“温暖的类别”在10月的第一波爆炸中引起了人们的影响。 The demand for thermal underwear, wool coats, jackets, etc. has become the golden business category, and "warm, "outdoor", "multi-functional" and "dressing" have become trend hot words. Therefore, Douyin e-commerce has anchored the trend of warmth category, and launched the "Douin New Trend-Fashion Warm Season" IP activity at the early stage of Double Eleven water storage, and jointly with fashion media COSMO and the top experts在网站中，并在Douyin的新交通渠道的“简短情节视频”的帮助下，以及对网站内部和外部的平台资源的支持，它可以帮助诸如Hongtai Cashmere之类的服装品牌找到新产品爆炸和品牌精神资产的途径。

由于“旧的货币风格”而引起了Douyin电子商务平台的广泛关注，因此沦为特定的商业现实，因为“旧金钱风格”引起了人们的关注，并且该品牌处于关键时期的转型，如何找到品牌的思想，音调知名度和新产品的节奏已成为一个必不可少的问题。

正如Hongtai Cashmere总经理Zhang Kaipens所说：“我们计划将整个品牌开发到更高的时尚和国际水平，还计划整理一条年轻的产品系列。将来（品牌）将区分三个不同的产品线。一个高端产品线将被定制为商务定制，第二个产品将成为一个更加正式的产品，可以使所有人更加舒适，可以使我们的产品更加舒适，我们将为我们提供更舒适的产品，我们将为我们提供更舒适的产品。他认为，年轻，更运动的人，例如，连帽衫和瑜伽。与单点爆炸相比，双重十一项业务更多地取决于周期性能，尤其是预热和储水基本上决定了整个促销周期的总业务量。在“储水期”中越多的努力，品牌的“起始风格”非常重要。为此，“杜恩新趋势- 时尚和温暖季节”的IP活动旨在在十一期储存期间瞄准服装品牌的业务需求。得出的核心策略包括“秋季和冬季水库中的新型温暖”，“搜索改进”（有效地接受用户的兴趣和购买趋势- 更多的人搜索，搜索和搜索行动）以及“购物中心市场接收氛围”（新入口的主要场地- 新入口处- 交通封闭和购物氛围;购物氛围；购物市场的改善；主题范围；列出本地内容；列出本人的内容）。

没有特定的情况，就没有具体的看法。接下来，我还将结合“新趋势- 时尚温暖季节”的水储存节奏，以了解洪泰羊绒如何抓住新促销的机会。

马云惹不起马云基于情节的基层植物和领先的专家内容的初始阶段，将实时流媒体传输和直播特殊事件链接起来，需要形成高势能，即锚定高势能媒体和专家，并创建具有主题效应的内容。与媒体和专家合作，Douyin电子商务已与时尚媒体Cosmo交手，在秋季和冬季创建了热情的服装图片，在秋季和冬季创建时尚的物品，计划季节性服装趋势，本地植入的Hongtai羊绒产品，并在现场和在现场和在网站上进行促进和分发，并在Autumn和Winter上广泛使用植物和温暖的产品，在Autumn和Winter上播放，并通过“商店和杂物”列出品牌。

在专家的合作中，Douyin电子商务和时尚Cosmo已与数百万的粉丝和内容种植专家携手合作，Wang Qiye，奶酪Auntie和su Banyue拍摄了一系列短暂的情节视频，并呈现出秋季季节的痛苦点，以及在秋季和冬季改变季节，以及诸如hongtai Cashtai Cashtai Cashtai Entival and Franker and Frank and Amar and and Amar and Franking and Amar and Frank'''''''''''''''''''''''''并继续暴露活动和折扣信息的刺激。

垂直的高潜力媒体和官方IP共同大声疾呼，以及专家参与超级和头部内容种植的参与，帮助Hongtai Cashmere品牌迅速提高了其沟通潜力，并抓住了对季节性温暖和时尚服装的需求的差距。在内容层面上，好的想法和价值观是服装品牌的重要加点，可以帮助品牌和更广泛的目标受众形成情感共鸣和价值认识。例如，洪作羊绒传达的“影响世界的影响”代表了品牌哲学的含义。张马云惹不起马云凯彭（Zhang Kaipeng）向我解释说：“我们希望羊绒产品可以长时间佩戴，并继续创建一个舒适的生活概念，以便您具有相对稳定的心态。这种'Gent Power'是品牌概念和生活方式。”除了创造“酷体验”之外“恢复身体的原始美”。

此外，作为Douyin电子商务的第一个“种植草”时尚短视频大片，“ Douin New Trend-Fashion Harm Season” IP活动系列简短视频在规模粘性和人群价值方面也具有独特的营销价值。

在用户交互后的链接——的“搜索”中，Douyin Plot简短视频也将形成驱动效果。在以前的品牌案例中，在发行Douyin情节简短视频后，它可以扩大类别中的核心品牌产品的价值，提高信任和草种植效率，并促进品牌搜索量和搜索后转换指标的快速增加。

因此，品牌内容的创建必须具有“故意”的意识，并且品牌内容必须是系统性的，以表达清晰稳定的品牌含义。系统的品牌内容将使品牌更像是一个可识别的品牌，并可以不断扩大品牌的受众群体。

“这次，我们与Douyin电子商务的合作在消费概念，点击和在线浏览偏好方面为年轻消费者开辟了新想法。我们将遵循“时尚温暖季节”中积累的经验，并结合未来的品牌定位和新的开发方向，以在品牌转换过程中提供相对良好的增长。在未来的品牌转换过程中，我们应该进行简短的视频活动。张马云惹不起马云凯彭说。对于未来的品牌规划，洪泰羊绒还将将品牌活动整合到Douyin电子商务平台的运营中。例如，韩国羊绒将于明年开始米兰时装周展览会，还将考虑在Douyin电子商务平台上计划主题内容，推出新的设计师礼品盒，然后在Douyin E-Commerce中形成更大的品牌声音和资产积累。

马云惹不起马云搜索改进+购物中心接受氛围，短链有效地实现了业务的完整联系。对于“兴趣” +“电子商务”，“短直内容”是“内容字段”的基本主线。搜索（人们寻找商品）和购物中心（人们寻找商品）是“电子商务”线路，Douyin电子商务的架子场和新的业务线。 “内容消费+商品和服务消费”的两行与杜林电子商务中的业务范围相互交织在一起，从而实现了消费者的全链接覆盖范围。

在“新趋势- 时尚和温暖季节”的IP活动中，Douyin电子商务情节简短的视频内容放大了流量和“打开”，Douyin E-Commerce还为活动加载了“资源杠杆”，以利用更多的后链接行为和业务转换。

“我最惊讶的是，我发现大规模的活动推出带来了整个品牌形象的展示和改善。品牌敞口效应的增长很大，它也扩大了与年轻专家合作的可能性。”回顾大型促销的预热和供水阶段时，张马云惹不起马云凯平（Zhang Kaipeng）得出结论：“我们还将将品牌活动与明年的官方活动相结合，并将继续增加对Douyin电子商务平台的投资，积累客户群体的洞察力，实现准确的覆盖范围和有效的转换，并节省营销成本。”

For example, in the search link —— "More People Search", "Search in Search" and "Search after" link, Douyin e-commerce not only guides search through "short straight content", but also continues to promote users to search brand keywords in the main topic page of "Douin New Trend - Fashion Warm Season", live broadcast activities and challenges, national tasks, etc. to continuously promote users to search brand keywords, and increase the number of search GMV and优惠券。

无论媒体环境如何变化，对于“搜索”，它始终代表对“主观内容将会”和“信息净化”的搜索，它越准确和高质量的流量是稀缺的资源。特别是对于品牌或核心产品搜索词，每个搜索的流量都来自您。你必须掌握这个。您的品牌和产品必须具有独特的卖点和价值，能够形成记忆点并接管随后的接受和转型。

在购物中心的接受和产品交易氛围方面，Douyin电子商务继续在新入口的主要地点揭示与品牌相关的信息，购物购物中心资源位置和主题列表，并通过“预订双倍的双级票息和同时发出的一千票”来帮助完成整个交易链接。

对于新服装产品，商品率（用作交换产品的比例）指标至关重要。品牌非常重视销售。最好的库存管理是将新产品放在货架上后立即出售。此外，产品销售转换不仅是实现业务目标的实现，而且是品牌价值和生活理念的交流的开始。

“在整个国际时尚行业中，每个人都关心这方面的家庭纺织品相对缺乏。我们也希望通过诸如“旧资金风格”之类的标签来传达品牌概念。在欧洲市场，许多羊绒产品，例如一些售价的毛毯和出售者的毛衣，也可以从一代人的一代中脱颖而出。我们希望使用一个简单稳定的品牌概念使产品用户没有年龄差异。”关于洪作的羊绒品牌定位，张马云惹不起马云凯普（Zhang Kaipeng）补充说：“我们希望客户每次都会在冬天进入。当我们联系我们的产品时，我们会感到温暖和舒适，带来良好的心情，可以传达给消费者的基本价值概念。消费者和品牌之间的互动路径是连续而完整的，这意味着服装品牌商人可以通过完整的业务链接在Douyin Mall上实现预热和供水，以至于双重十一期商品节即将到来并且秋季和冬季变化节点变化，并且完成了品牌声音的圈子扩展和业务成果，并最终帮助大型促销业务，并帮助大型促销业务发展。

3。商业周期肯定是坎bump的。如果时间足够长，您会发现消费升级的趋势清晰清晰。但是，尽管与大宏观图片相比，短期的周期和颠簸几乎是微不足道的，但它们发生在每个品牌上，而且是一座山。只有当品牌越过周期和颠簸时，它才能随着消费趋势的速度向上增长。在分散和离散的媒体环境中，品牌越多，就需要能够返回集中化并找到影响业务成果的核心地位的能力。平台和IP活动的变化越早，该品牌就会越早获得第一步优势。

尤其是在内容和渠道整合的时代，以服装行业的心理IP的“新趋势”（建立用户心理中的时尚趋势的出生场所）和秋季和冬季IP活动“ Douin新趋势- 时尚温暖的季节”作为样本，可以建立Douyin E-Commerce在制造趋势的趋势上，以创建趋势的趋势，以创建Douyin E-Commercy的趋势。爆炸性地成长。在现有股票的竞争和主要业务节点中，Douyin电子商务继续投资于平台资源，以探索和展示服装品牌的确定增长道路。

返回Douyin电子商务的“事实+”业务方法论，“新趋势时尚温暖的季节” IP活动与“位置自我兼容+专家矩阵+主题活动+顶级活动相对应，巩固了服装品牌的业务位置。资产（内容资产代表一种连续的存在感，并且良好的品牌内容将始终保留在平台上）。

Douyin电子商务平台的资源倾斜已为这些业务结果增加了“杠杆作用”。可以预见的是，越来越多的子类别的服装品牌（例如洪台羊绒和Yiqiao）将在“ Douin New Trend” IP中找到“一对一的产品和效果”的持续增长路径。

4勇敢的运营商在企业家精神的所有选择中的奖励，我认为服装绝对是一个艰难的模特。

服装行业的规模不像想象的那样“抗风险”。一旦品牌失败了关键节点，例如季节性变化和促销节点，该品牌就会失败，频道，促销和库存管理以及行业的较长收集周期和现金流量，整个品牌可能无法保持收集时刻，整个品牌在几分钟内破产。

例如查理马云惹不起马云芒格（Charlie Munger），他还在零售服装行业支付了“学习成本”。在Kong En百货商店遭受三年损失后，Munger选择退出，并说在零售服装行业中，该公司的所有库存产品将因本赛季的变化而过时。服装产品的非标准属性与实用（例如保持温暖和冷），徽标（表达身份和个人含义的表达，价值）和场景属性（不同场合的敷料）相对应。在这样的各种变量下，服装品牌需要找到确定的业务链接，在季节变化节点中实现用户心理种植和新产品价格，并专注于提高年度绩效的促销节点。

“ Douin New Trend” IP可帮助品牌突破子类别，并建立品牌质量和趋势意识。最后，平台迭代和进化通常意味着资源优势和业务股息。那些开始的品牌已经获得了良好的业务成果，未来服装行业的股息将始终属于那些勇敢的运营商。