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和洋人过招
时间：2022-04-25 来源： 作者： 浏览次数：
首先，画一只老虎作为一只猫
这一年，朝廷下令在广州设立通商口岸，并指定十三家商号与外国自由贸易。这就是历史上著名的广州十三行。
但是里面有个事务所，老板姓潘。他常年从事远洋运输生意，把精美的中国瓷器运到英伦三岛，再把对岸的编钟带回来。在英国，瓷器是贵重的东西，有一两件瓷器就是十二块银子的说法。从敲钟带回来就更了不起了。王公大臣看到这个东西，都极为稀罕，不惜任何代价也要收藏一个。于是几年后，潘家实行回答了那句话，面团遇上酵母——。
潘的公司越来越兴旺了。英国商人查尔斯很嫉妒，所以他去了潘的公司，说他想合伙经营。潘老板听说过查尔斯，这家伙利用他的外国人身份到处作恶，于是断然拒绝了他。不料查理斯怀恨在心，掉头就去找陈氏商行，连威胁带鼓动，说服了与潘老板有过节的陈，目的是与潘商行为敌。
查尔斯和陈老板的绝招就是画虎如猫，让他们手里的几艘海船装一百多箱瓷器，学潘老板用米糠填隙，防止打碎，然后一路运到英国去卖，再拉回来敲钟。查尔斯从一开始就压低价格。潘老板的瓷器卖十二两，他卖九两，就是为了碾压对手，让他垄断市场。
潘老板只好降价卖账。表面上看，收支基本持平，但如果减去海上的破损损失，那就亏大了。要知道，海上无风时，浪高三尺，遇到台风、飓风、龙卷风，大家都有危险。所以瓷器即使用米糠阻尼，一般也会碎20%到30%。
伙计们看到这一幕都有点郁闷。潘老板也急了，急而不乱。他想了很久，想出了一个绝招，说：“请帮我买些青豆吧！”
二、绿豆
查尔斯大获全胜，用中国话说，这叫大获全胜。虽然小亏，但背后不仅有陈氏家族商号，背后还有一批英国贵族。只要你碾压潘老板，你怕以后不赚钱吗？但是当潘家行的第二批瓷器到达时，他傻眼了。潘老板这次不仅主动降价，而且比他还砍的狠！查尔斯卖九两，潘老板只卖七两。原因只有一个。几乎没有掉瓷，完好率99%！
这一次，查尔斯的瓷器基本上是在船舱里被砸碎的。因为他瓷器的损耗还是30%，如果降到70%，陈老板就要和他拼命了。
查尔斯沮丧地回到广州，要求陈老板派人去调查潘老板保存瓷器的方法。没多久我就得到消息，潘老板这次像往常一样买了很多袋绿豆而不是米糠。查尔斯不解，也买了些绿豆，倒进瓷盒里。他不明白绿豆有多硬能保护瓷器。这时，陈老板又说了一件怪事。他看到潘商号的瓷器被装箱后，上船前还要在码头上淋水，一晚上要淋好几次。
一句话惊醒梦中人，查尔斯忍不住竖起大拇指：“中国人，聪明。”他马上命令手下买绿豆装瓷器！
原来，瓷盒里的绿豆被水浸透，过几天就会发芽，然后错综复杂地填满瓷器之间的每一寸空间。这个防震效果比米糠好太多了。难怪即使潘家行的瓷器漂洋过海，也很少有碎的。
第三，茶
看穿了绿豆的奥秘，查尔斯还是把老虎画成了猫，然后对方卖了七两，他卖了六两。你不信，就压不垮潘氏家族。潘老板知道自己什么都做不了。经过一段时间的苦思冥想，他命令最可靠的人在密室里装箱子，然后亲自监督装运。漂洋过海来到英国后，老板潘b
这种保密的努力没有白费，查尔斯想尽一切办法想找出对方降价的奥秘。挣钱是亏的吗？但是不可能看着潘老板和他的哥们整天笑呵呵的！无奈之下，查尔斯耍了个无赖。他让他的英国贵族朋友操纵政府，对潘的公司进行商业调查！
一天早上，查尔斯和政府官员一起砸开了潘家仓，打开了瓷箱。里面的东西又一次让查尔斯举起了大拇指：盒子里的瓷器换成了茶叶，而不是绿豆芽。还有带铃准备回国的货，减震是英国洋布做的！要知道茶叶和洋布都是畅销品，也就是说，同一条船，同一个货舱，可以带着两种不同的货物进出英国，这样一来，茶叶在瓷器上的损失就一定会获利。
话说查尔斯潘老板的茶没交税，要重罚！其实潘老板不交税是为了保密运输，等瓷器卖完了再交税。如果你不想卖东西，自然不用先交税。没想到对方利用话题。
eft;"> 这一笔罚款数额不小。潘老板正在筹措资金，这时广州十三行的另十一家商号支援来了。原来英政府的蛮不讲理，激起了大家的公愤。他们说，罚款大家帮你凑，但是你一定要好好斗斗那个查尔斯，不要让他太得意忘形！潘老板感动了，他谢绝了大家的好意，说：“谢谢大家了，我就是倾家荡产，也要争这口气！”四、洋工
潘老板想，你查尔斯就是学着用货物给货物减震，成本和我差不多，瓷器价格相差不会大，鹿死谁手还说不定。没承想，伙计慌里慌张地跑来报告，说查尔斯曝出了大冷门，潘老板卖五两的瓷器，他卖二两！
潘老板还以为听错了，要知道这个价还低于中国本土的收购价，就是折算上茶叶等其他货物的利润，也是只赔不赚的。而陈家商号和潘家商号本钱相似，似乎也不会玩这玉石俱焚的一套。
潘老板百思不解，他到市场去看，发现查尔斯的瓷器果然卖到了二两。瓷器箱子是现场打开的，里面还是用茶叶来减震。这是怎么回事？他的目光扫向另一艘大船，那是查尔斯返回中国的货船，搬运工正扛着箱子上甲板，看箱子的标签上标的是自鸣钟。就在这时，一个搬运工身子一歪，箱子掉下来裂开了。自鸣钟掉了出来，地上洒了一些黑色的块状物！
潘老板立刻意识到，这黑色的东西大有文章，查尔斯的瓷器敢大肆降价，奥秘可能就在这里。他正想过去看个究竟，监工跑了过来，挥着鞭子大声吼道：“滚远点！”潘老板还要争辩，被一个人急急拉开了，这人竟是过去的仇家陈老板！
陈老板一直拖着潘老板上了潘家商号的大船，一起进了内舱，片刻后，在伙计们不解的目光下陈老板匆匆走了。
送走了陈老板，潘老板立刻召集手下人，说查尔斯给自鸣钟减震的东西换了，咱们也换，不再采购洋布了，咱雇工！工人是潘老板亲自出去雇的，是清一色的洋人。几十号洋工的工作就坐在船舱里捧着自鸣钟，不得摔了碰了。这下伙计们就嘀咕上了，洋布运回去本来有赚，现在倒好，不但要付工钱，还得管他们吃喝拉撒，别看这些人一个个面白肌瘦，个个还挺能吃！到了广州一算账，潘家商号算是赔大发了。瓷器被顶得卖不动，运回来的自鸣钟又因为洋工人打盹坏了好几台。可是潘老板好像并不在意，他回家歇了一宿，随后就领着这些洋工出门了，一走个把月没音讯。
等潘老板再出现在广州十三行的时候，广州出了一件大事，就是林则徐奉旨禁烟来了。这时伙计们才从潘老板嘴里知道个大概。查尔斯胆敢大肆降价，靠的是夹带鸦片获得暴利。而那天在英国码头看到的黑色物体，就是鸦片烟。不管怎么说，陈老板还是个有良知的中国人，这才不计前嫌来向潘老板说明。而潘老板雇那些洋工人捧自鸣钟，只是个糊弄查尔斯的障眼法，目的是让这些面白肌瘦的洋大烟鬼们，去朝廷现身说法，打动掌权者的心。
眼看着查尔斯被林则徐先没收鸦片，再驱逐出境，伙计们都称赞潘老板大智大勇，终于斗败了洋人。但潘老板却没有丝毫笑意，他预感到，和洋人的过招，仅仅是个开始……
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