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找到下一个说是的人
时间：2022-05-26 来源： 作者： 浏览次数：
美国家庭主妇辛迪有一天突发奇想，想自己在三年内买一套600多平米的房子。对于一个家庭主妇来说，这真的是一个不太可能的计划。辛迪决定写一本畅销书，卖了100万册。她把这个想法告诉了她丈夫，但她却被嘲笑了。辛迪想：别人能做的，我一定能做。她不停地告诉自己：我会成功的，我的书会在三年内卖出1000万册，财富会涌入，所有的机会都会为我敞开。有了这样的自我确认，辛迪开始行动了。辛迪觉得她的书的市场在女性身上。她发现女性工作压力大或者不被丈夫所知。她想给他们带来一些快乐，让他们把书介绍给身边的朋友。辛迪认为她的读者通常会去超市、美容院等地方，所以她给超市的采购员和美容院的老板打电话。她直接把自己的书卖给别人：“我是一个某某作家。我最近出版了一本书，这本书一定会成为畅销书。我相信这本书应该放在你的超市，你的服装店，你的美容院，它应该能帮你赚很多钱。”她说：“我会给你寄一本样书，一周后我会再打电话给你。”辛迪的伟大之处在于，她从来不会问别人：“你到底有没有兴趣买？”取而代之的是，直接问“你想订几本？”一周后，她打电话问：“我是辛迪。你看过我的书吗？”你打算订购5000本还是10000本？”对方说：“辛迪，你可能不知道，我们超市从来没有订过2500本以上的书。”辛迪说，“过去等于未来吗？”对方说，“不如。”“所以总有开始。你打算订购5000本还是10000本？”对方说，“那么.我将订购4000份。“第一笔交易就是这样完成的。辛迪把第二个人叫来，问道：“我是辛迪。你收到我的书了吗？“你是要订10000本还是20000本？”对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但是我们从来没有订过这么大数量的书。我要订4000本。”辛迪说，“你在侮辱我。你只订了4000本？你为像你这么大的连锁店订购了4000本？你侮辱了你自己，也侮辱了我。你连你的连锁店能卖都不相信？”对方吓了一跳，问：“一般人订多少份？”辛迪说：“一万到两万份。”对方被她说服了：“那我订一万两千份！”之后，辛迪卖书给军队。告诉辛迪，“这里的人不会感兴趣的。我们都是男人。你不能在我们这里卖任何书。”辛迪问，“请问你的老板是谁？”“不行，我老板也不能买！”辛迪不听“不”，她想听“是”。她说，“把这本书给你的老板。下周我给你老板打电话，不打给你了。”结果一周后，对方打电话来说：“辛迪，我老板说我们决定订4000本。”因为他老板是女的，她想：“我就天天拿本书来惩罚你。”不管有多少人对你说“不”，都没关系。重要的是找到下一个说“是”的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没有在任何书店卖过，都是她自己卖的。由于不屈不挠的信念和巧妙的销售策略，辛迪的书总共卖出了140万册！之后，她写了几本书，都很畅销。到了这个时候，辛迪的愿望已经不是买一套大房子那么简单了。
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