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跟跑者的启示
时间：2022-05-05 来源： 作者： 浏览次数：
经过多年的观察发现，赢得马拉松的人大多是跑者，很少是领跑者。虽然这个结果令人费解，但仔细研究后并不奇怪。马拉松不仅需要速度，更需要耐力。在场上，领袖不仅比别人消耗更多的体力，承受更多的心理压力，而且视野狭窄，战术意图容易被看穿。而跑者，往往伺机而动，视野开阔，战术意图隐蔽，不易被察觉。到时候他们会突然发力，一举超越领跑者。看似与商业马拉松无关，却有着惊人的相似之处。美国国际商业机器公司有自己独特的营销策略。它几乎不开发新产品。而是在其他公司的新产品一出来，它就立刻派员工去征求用户对产品的意见和建议，迅速开发出更有市场的“新产品”。这种产品往往比其他公司的产品设计得更好，顾客更喜欢它。他们说，“我们打算在技术上落后两三年，让别人做产品的试用和打开市场，然后根据试用反应和市场反馈，研究设计自己的新产品。这将有效地避免走弯路，减少人力、物力、资金和时间的浪费。”可以说，这就是IBM的“跟进策略”。无独有偶，日本丰田汽车公司的发展也得益于此。当日本日产汽车公司动用大量人力、物力和资金成功开发生产出“SANI”大众车时，丰田汽车公司欣喜若狂，因为日产铺天盖地的宣传激起了人们对汽车的兴趣。让丰田看到了千载难逢的机会。丰田充分研究了“SANI”车的优缺点，前期节省了大量研发费用。投放市场后，供不应求，因此丰田获得了可观的经济效益。美国IBM和日本丰田的成功都说明了一个道理：那些看似起步慢、实力不如别人的“跑者”，要紧盯“领跑者”，积累优势，才能在最后的竞争中依然迎头赶上，赢得胜利。擅长下棋的找潜力，不擅长下棋的找孩子。作为一个有远见和战略头脑的企业家，你需要关注的是竞争的胜负和企业的长远发展，而不是一城一池的得失。在企业没有绝对竞争实力的情况下，为什么不暂时低调一点，坐等工作，积蓄力量，积累财富，做一个有头脑有主动性的“跑者”呢？
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