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把“烂牌”打好
时间：2022-05-04 来源： 作者： 浏览次数：
1973年，他出生在台南一个小镇的普通家庭。高中的时候，他就像一匹脱缰的野马，逃学，离家出走，什么都跑，天天在操场和泳池之间晃荡。在每个人眼里，他是个浪荡子。他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，让父亲气愤不已，快进了精神病院。此后，他在社会大学修学分：当过搬运工、水泥工、卡车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡在操场楼上的夹板床上，蹲在墙脚抽烟。
21岁后和朋友合伙做生意，从健身器材、RO反渗透机到汽车用品，但都没有超过半年。两年后，他进入一家销售韩国现代汽车的公司，依然过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班迟到。后来，他的车丢了，当晚，作为兼职创业者的他被合伙人骗走了100万新台币。我郁闷到了极点。在社会大学跌跌撞撞了几年，他突然意识到，人生不能再荒唐了！
然而，他手里拿到的却是一副烂牌。——到底有多烂？
第一张烂卡，——，他没有有钱的爸爸，只有高中学历。
第二烂品牌，——现代汽车，在台湾省顾客满意度排名中，排名倒数第二。
第三烂品牌，——现代汽车，销量最低。业内人士形容为“卖一辆现代车比卖三辆丰田车还难”。
第四张坏卡，——，财务状况不好。他所在的公司已经连续多年亏损，财务危机不断。公司给业务员的资源少得可怜。
第五张烂卡，——，在穷乡僻壤卖。他的营业所位于台南县嘉里镇，居民不到6万人。营业厅的150多个业务员几乎都跳槽了，只有他和另外20个人留了下来。
他决心做这个贫瘠池塘的国王，而不是海里的一条鱼。
一开始，他不得不面对销售弱势品牌的挑战。天威的品牌并不强大，顾客很容易改变主意。那一年，他连年终奖都没领。但是他没有被打败。他鼓励自己：“谁卖车，谁就卖。如果我老婆和别人都不想卖车，就没几个人和我抢客户，我就有更多的机会。”
山穷水尽之际，他信奉垒球界最伟大的汽车销售员乔吉拉德的“250定律”:满意的顾客会影响250个人，抱怨的顾客也会影响250个人。后来，这成了他胜利的秘诀。他用诚实、真诚和“拒绝九次仍不放弃”的努力赢得了客户的信任。很多客户都成了他的“推销员”，帮他卖车。甚至有一个截瘫的客户，只有一张嘴能动，还在帮他介绍客户。
在他眼里，一切都是美好的。在别人眼里。现代是韩国品牌，质量差，零部件更换不方便，但在他眼里。而现代汽车，“拥有法拉剩设计师设计的流线型外形，使用奔驰发动机”；很少有客人愿意买现代的。他会说。“客户一步，能提供给客户的服务能更好，这是我们的优势”；在公司连年亏损的时候，连每年送给客户的月历礼品都很有限，但他说：“只有这样，我才能精心挑选真正会买车的客人……”
2005年他居然卖了205辆车，平均1.8天一辆车！创下台湾省有史以来最高的年度汽车销售纪录。那一年，他的年收入达到了560万元(新台币)。
他就是林文贵，台湾省推销员之王。2007年9月中旬，成为第一位《商业周刊》“超级推销员奖”金奖获得者。评委给出的评价是，“他就像生长在悬崖上的兰花。没有土，没有水，悬崖上的风还是很大，但他在夹缝中活得很精彩”。
上帝不会给任何人太多。生活中真正重要的不是我们手里拿着什么样的牌，而是我们如何出牌。有了积极的思维，积极的态度，不懈的努力，即使我们连一张好牌都没有，我们也可以靠自己一路打出好牌，从一片烂土中培育出一个美丽的花园。
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