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让羊毛出在一只羊身上
时间：2022-05-03 来源： 作者： 浏览次数：
“Aldis”超市的老板，德国80多岁的Albrecht兄弟，是全世界公认的零售业载体，目前身价已达400亿欧元。在美国，Aldis的年销售额现已达到48亿美元，并计划在未来每年开设40家商店，到2010年将总数扩大到1000家。同时，Aldis还收购了因沃尔玛挤兑而破产的北美零售商。
虽然年销售额2000亿欧元的美国公司沃尔玛的销售额是Aldis的6倍，但每年在Aldis分销的单一商品总价值超过4000万欧元，是沃尔玛的30倍。Aldis只卖不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。
德国人给奥尔迪斯起了一个通俗的名字，——“穷人商店”。二战后，阿尔布雷特兄弟从盟军战俘营回到家乡，开了一家食品零售店。当时人们只想以最低的价格购买必需品，所以兄弟俩把价格定得很低。他们说：“我们业务发展的基础只有一个：最低的价格！”
Aldis可以从一个三流商店发展成为世界上最成功的零售商。人们曾有过无数猜想，它一定有非常机密的营销计划，它也会被隐藏起来。但出乎人们意料的是，它的制胜法宝只有两个字：“简单”！是很多企业模仿不来的“简单”二字。
有多简单，可以从以下几个方面看出来：
没有广告
在Aldis的所有商场里，只有每周开一次的《阿尔迪信息报》放在超市门口，介绍下周柜台上的新品。顾客可以随意浏览，让顾客根据自己的意愿选择自己喜欢的产品。另外，千万不要做任何其他形式的商品宣传。
单调商品
商场只有600~700的简单商品。商品用纸箱包装，堆在光秃秃的货架上，价目表挂在头顶，而不是贴在包装上；瓶装芦笋和罐装沙丁鱼打破了纸盒。卫生纸只有两个牌子，泡菜只有一种。每种商品只提供一种选择，即同类中最好的品牌，每种商品只有一种规格的包装。所有商品都可以快速带出店外，包括罐头、纸袋、快餐、一些新鲜果蔬、冷冻食品等。除了少量日用品和带货架、冰柜的食品外，其他商品全部由店员拆包，让顾客自理。
员工人数少
Aldis的每家超市都有不到10名员工，他们都身兼数职。商场里没有现代化的超市设备，不使用条形码扫描仪和读卡器，使用最简单的收银机，只收现金。工作人员没有为顾客提供装袋服务，店员对商品价格了如指掌。他们的心算和输入速度非常惊人，客户付款的整个过程非常快。
数钱数不完
在Aldis中，商品价格的尾数是0或5。当初他们测试发现，店员的换岗时间会影响销售。如果去掉找零时间，可以减少店员数量，卖出大量商品。于是Aldis决定尾数为0.05 ~ 0.09马克的商品按0.05马克收取；尾数为0 ~ 0.04马克的货物，按0收取。这样提高了店员的工作效率，降价吸引了更多的顾客。
非债务经营
Aldis从不借钱，扩张是用产生的利润进行的，所以风险很低。前Aldis经理迪特布兰德斯(Dieter brandes)表示，“Aldis的原则之一是不要急于进入业务，而是先打好坚实的基础。一旦基础到位，就会迅速行动。”
员工执行力强。
Aldis的用人原则是高薪，非常重视员工队伍的精干和年轻化。相比其他零售企业，Aldis的工资要高出10% ~ 20%。优秀的员工有很多晋升机会。当他们被提升为超市经理时，将会得到公共汽车。当他们晋升为部门主管时，年薪可达20万马克。因此，Aldis吸引了大量青年才俊的加入。
有人形象地总结了阿尔迪丝成功的秘诀：只有一只羊！因为，最后无数想喂一群羊的人一个都不剩，因为被无尽的贪欲碾压，最后失去了一群羊。所以，无论做什么工作，在做之前，你都要先衡量一下自己的能力，看看自己适合多少只羊。
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