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卖马
时间：2022-05-02 来源： 作者： 浏览次数：
一个农民想给他的小女儿买一匹小马。在他居住的小镇上有两匹小马出售。从各方面来看，两匹小马没有区别。
第一个人的小马卖500美元。想要就拿去吧。第二个人要价750美元，但他告诉农夫，在农夫做出决定之前，农夫和他的女儿可以试骑一个月的小马，他为小马准备一个月的草料，并让自己的驯马师每周去农夫家一次，教小女儿如何喂养和照顾小马。最后他说，第三十天结束的时候，他要开车去农民家，或者把小马带回去打扫马房；或者收750美元把小马留在农户家。
农民会买谁的小马？答案不言而喻。第二个商人只是应用了典型的“无风险购买”原则，然后把逆转风险的技巧注入到他的生意中。
在竞争中获胜的最大好处之一就是让客户说“是”，这比让他说“不”要难得多。这时候你需要做的就是弱化甚至消除客户的所有风险因素，同时最大化可能给你的业务带来收益的因素。这就是所谓的“无风险购买”原则。
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