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不厌其小
时间：2022-05-02 来源： 作者： 浏览次数：
第一次和温州人打交道是在国企的时候。
有一次，我们要去参加广州出口商品交易会，急需做一批名片夹作为礼品。打电话给当地几家印刷厂，一家说工艺难，做不了；另一个“天价”，需要交全款再接工作；另一家听说只要100份。我还没说完，对方就把电话抢了过来。
我们将在五天后离开。匆忙中，我突然想起了温州人潘潇。他经常来公司“转悠”，看看有没有塑料锚材料卖。接完电话后，潘潇赶到了这里。
看了设计部门绘制的图纸和材料要求后，潘潇稍微思考了一下，答应马上试一试。看到我们的疑惑，潘潇真诚地说，我们不能保证它会很精致。我先发货，如果你喜欢，我们再讨论付款。
下午，潘潇开车返回温州。第四天，展览样品打包完毕，潘潇带着200个名片夹来到单位。果不其然，名片夹的质量不能说完美，塑料盖也有几个气泡。问多少钱，潘憨厚地笑了笑，每份拿5块钱！另外100份将免费送给你。当时领导都发了一份，给这个勤奋的年轻人留下了深刻的印象。事后我才知道，潘潇找了一个很要好的朋友，花了3000多元把盖子打开，把塑料薄膜割开。温州人的合作精神和“远见”，由此可见一斑。
如果商业部门、工会和行政部门想要更多的货物，他们自然会想到潘潇，单位付款一路绿灯。后来，潘潇对名片夹进行了改进，开发出了袖珍、厚实、带音乐和香味等十几个品种，销往企事业单位。起初，我不知道3000元的投资给他带来了多少利润，但依靠一些“小打小闹”和积累的人脉，当年背着帆布包四处奔波的潘潇，如今已经是两个废旧塑料加工厂的老板，资产500万。
在温州人眼里，什么都是宝。喝完“娃哈哈”饮料瓶后，他们收集起来，打碎，变成很好的掺和物，以数倍的价格卖给做塑料网袋的加工厂。不管数量多小，只要他们认为是市场上不可多得的新商品，他们都愿意投资。机关、学校、部队等单位是他们特别优质的“用户”。不要押金，先给货，再收钱。“反正他们是跑不掉的”。
这种商业思维有些“超凡脱俗”。很多人觉得温州人做生意豪爽大方，有时候还有点“傻”。不顾一件事和一时之利，聚在一起赚钱，先给后取，创造的财富越来越大。
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