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卖啥偏不吆喝啥
时间：2022-04-25 来源： 作者： 浏览次数：
美国克里佩特公司专门从事邮购鼻毛剪的业务。按理说，Crippet公司赚不了多少钱，更谈不上有什么影响力，仅靠邮购鼻毛剪刀。但克里皮特公司在美国几乎是家喻户晓，利润相当丰厚，引人注目。
那么这家公司的秘密武器是什么呢？
原来，克里普克公司经常在发行量大、影响力大的报刊杂志上打广告。广告声明：只要顾客陈述地址，支付3美元(与市场零售价相当)，很快就能收到一把精致的鼻毛剪刀。
事实上，人们原本可以用普通的剪刀修剪鼻毛，但克里普克强大的宣传攻势引起了读者的关注和好奇。自然，邮购花3美元的人多了，公司的知名度也打开了。
当然，克里普克仅靠邮寄销售鼻毛剪是无法获得巨额收入的。他们真正的赚钱工具是租赁邮购鼻毛剪的客户名单。原来克里普克在报刊杂志上打广告的意图不是剪鼻毛，而是收集客户名单。该公司将所有邮购客户的姓名和地址输入电脑，分类汇总后出租给咨询服务公司、广告公司、销售公司等。也就是说，表面上看，克里普克公司从事的是鼻毛剪的业务。本质上，它的盈利在于租赁邮购鼻毛剪的客户名单。
除此之外，克里普克公司还有一个赚钱的办法：3354承包其他公司的广告业务，邮购鼻毛剪时附上其他商品的广告资料。这种几乎无利可图的管理手法，自然让克里普克获得了丰厚的利润。
叫卖声早已是商界众所周知的行话。然而克里普克却反其道而行之。这种高人一等的做法，把营销手段提升到了一个新的高度，不仅潜移默化地让客户认可了企业形象，也为自己开辟了一条秘密的赚钱之路。
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